България е една от най-големите ни стратегически дестинации

СъбитияСп. Инженеринг ревю - брой 7, 2012

България е една от най-големите ни стратегически дестинации

Маркус Щигер-Бирхер, главен оперативен директор на Reichle & De-Massari (R&M),
по повод откриването на завод за производство и асемблиране на фиброоптични компоненти в София, пред сп. Инженеринг ревю

Уважаеми г-н Щигер-Бирхер, защо R&M реши да инвестира у нас и каква е значимостта на тази инвестиция за цялостното развитие на компанията?
Причините за тази инвестиция са комплексни и част от тях до известна степен се дължат на икономическата криза. Вследствие на нея, през миналото лято швейцарската валута рязко поскъпна и производителите бяха принудени да реагират. Решението ни за преместване на част от производството не се дължеше само на икономическата криза обаче, а бе част от общия стратегически план на компанията. Проучихме на място много потенциални пазари, бяхме в Корея, Тайван, Китай, Индия, след това в Югоизточна Европа и накрая изборът ни се спря на България.

Причините да инвестираме тук са няколко. Първата от тях е, че R&M присъства на местния пазар в продължение на повече от 10 години, имаме много доверени хора в организацията и до известна степен познаваме поведението на българските клиенти. Номер две е конкурентната среда, по отношение на държавната подкрепа към инвеститорите и нормативната база. Направихме сравнителен анализ по тези показатели с Полша, Молдова, Румъния и други страни, но накрая решението ни натежа в полза на България.

Каква е глобалната ви концепция за дистрибуция и как успявате да я адаптирате към отделните пазари?
Както вероятно знаете, R&M оперира в доста конкурентна бизнес среда. Нашите основни конкуренти са фирми от Азия и Съединените щати. Въпросът е как да се направи разграничение между техните и нашите изделия. За мен едно нещо е ясно - диференциация само на ниво продукт, когато става въпрос за конектори, платформи или пигтейли вече не е възможна, защото клиентите много лесно ще намерят по-евтини доставчици в Азия. За мен диференциацията се основава на други важни елементи – качество, надеждност, персонализиране на платформите и адаптация на продуктите към конкретните нужди на нашите клиенти. Силно вярвам, че това е едно от основните конкурентни предимства на R&M в сравнение с останалите масови производители.

Какви технологии и пазарни тенденции смятате, че ще повлияят развитието на електронното производство в рамките на следващите няколко години?
Аз лично мисля, че постигането на по-висока скорост на Интернет мрежата е огромна тенденция в световен мащаб. Нуждите за трафик също постоянно нарастват и постоянно се появяват нови приложения с огромни изисквания като например излъчването на HD канали, социалните мрежи, облачните услуги и др. Също така, предполагам, че всички IP продукти, всички електронни компоненти, машини и оборудване ще продължат да се развиват в посока осигуряване на по-голяма надеждност на комуникационните и Интернет мрежите. Тези две тенденции ще променят света през следващите десетилетия.

Бихте ли посочите някои от специфичните характеристики на българския пазар в сравнение с източноевропейския или западния?
Българският пазар не е много по-различен от останалите, но е доста конкурентен. Имаме силен съперник в лицето на китайските производители в областта. За щастие, основната част от клиентите ни тук търсят висококачествени решения.

Какво включват бъдещите ви пазарни планове за България?
България ще бъде една от най-големите стратегически дестинации за R&M. Бъдещите ни планове се основават най-вече на успеха на новия завод в София. В завода ни в Швейцария ще продължат да се извършват някои ръчни монтажи и полуавтоматизирани процеси, колкото да не губим връзка с развойната дейност и продуктовите иновации. Разчитаме обаче главно на производствената база в България. Така че, ако се появи нужда от нови инвестиции, които биха допринесли за подобряване на бизнеса ни тук, ще ги направим.

ЕКСКЛУЗИВНО
Top