Целим излизане от рамките на българския пазар - Виктор Бакалов, управител на ВБ Сензорик

ИнтервюСп. Инженеринг ревю - брой 3, 2013

Целим излизане от рамките на българския пазар - Виктор Бакалов, управител на ВБ Сензорик


Уважаеми г-н Бакалов, бихте ли представили фирма ВБ Сензорик пред читателите на сп. Инженеринг ревю?
Годините на работа в областта на автоматизиране на индустриалните процеси и по-конкретно в предлагането на средства за автоматизация ми дадоха възможност да опозная много добре пазара в България. Научих се да разбирам точно какво търсят клиентите, какви са техните очаквания и как трябва да се случват нещата, за да бъдат удовлетворени. Именно този факт допринесе за оформяне на идеята за създаването на компания, чиято единствена цел е да предлага качествена техника за автоматизация, съобразена с конкретните потребности на потенциалните й ползватели. Приоритет на фирмата е предлаганите продукти да бъдат на изключително конкурентни цени и да ги доставяме във възможно най-кратки срокове – в повечето случаи от склад. Също така си дадох ясна сметка, че за да бъде успешно начинанието ми, трябва да се стремя към максимално скъсяване на дистанцията както до клиентите, така и до партньорите. Така формулираните условности се превърнаха в основни цели и начин на работа на ВБ Сензорик. Ние предлагаме не стока, а работещи решения на съответните ситуации.

С кои чуждестранни партньори си сътрудничите?
ВБ Сензорик е оторизиран и изключителен дистрибутор на италианския производител на сензорика M.D. Micro Detectors за територията на България. Продуктите на тази компания са признати в цял свят, доказали са високото си качество и надеждност, постигнати с помощта на всеобхватни изследвания и разработки, както и постоянното въвеждане на иновативни решения в производството си. От създаването си през 1971 г. МD Micro Detectors непрекъснато разширява своята производствена номенклатура. Днес тя предлага над 7500 продукта, покриващи пълната гама от фотоелектрични сензори, ултразвукови, капацитивни, индуктивни съединители. Компанията е един от водещите европейски производители на устройства за безопасност.

Представителствата й са в 49 държави, разположени и на петте континента. ВБ Сензорик предлага на българския пазар и продуктите на утвърдени китайски, американски и европейски производители на средства за автоматизация в областта на управлението на температурни процеси, както и тяхното измерване, всички видове задвижваща техника, контролери с различни приложения и пълна гама от захранвания. Също така си сътрудничим и с български фирми, за да можем да предложим цялостни решения на клиентите ни. Планираме да инвестираме време и ресурси в установяване на партньорски отношения и с други интернационални производители на техника за автоматизация.

Каква ще бъде пазарната ви политика?
Целевият пазар за ВБ Сензорик е разнороден. Той включва компании от всички отрасли на родната промишленост. Средствата за автоматизация са във всяко едно съвременно производство. Нуждите са непрестанни. Важна е близката връзка с клиента и задълбоченото познаване на материята, за да може точно и ясно да се формулира условието на задачите. Разбира се, е необходимо и да разполагаш със съответните средства за решаването им. Политиката, която ще следва ВБ Сензорик, може да се формулира в шест много ясни точки: поддържане на номенклатура от продукти, гарантираща цялостни решения; предлагане единствено на техника с доказано качество и надеждност; гъвкаво ценообразуване, съобразено с характерните особености на съответните пазарни сегменти от потребители; гарантиране на бързи доставки, като най-често ползваните продукти ще се поддържат на склад; пълна техническа подкрепа на клиентите ни при необходимост.

Ще инвестираме не само в "административните" отношения с потребителите ни, а преди всичко във взаимоотношенията ни с хората, стоящи зад компаниите. Планираме стартирането и на ежемесечни промоционални кампании за продукти, които се търсят масово на пазара, на изключително атрактивни цени. С тези си действия целим популяризирането на съответните брандове, налагането им на пазара и, разбира се, получаване на обратна информация от колкото се може повече ползватели по отношение на качеството, надеждността и общите им впечатления от продуктите. Очаквайте участието на ВБ Сензорик в специализирани изложения както в България, така и в чужбина. Целим излизане от рамките на българския пазар.

Също така, за всички е ясно, че бъдещето на търговията като цяло е в Интернет. В процес на разработване е фирмен сайт, предоставящ оптимално количество информация за дейността ни и за компаниите, които представляваме. Наясно сме какво целим и прекрасно знаем как да го постигнем! Разполагаме с точните продукти, остава само едно порядъчно количество работа и нещата ще се случат.

ЕКСКЛУЗИВНО
Top