HellermannTyton, Карл Хайнц Йенер: Българският пазар ни предлага сериозен потенциал за растеж

ЕлектроапаратурaИнтервюСп. Инженеринг ревю - брой 6/2015 • 18.12.2015

Карл Хайнц Йенер, HellermannTyton
Карл Хайнц Йенер, HellermannTyton

Карл Хайнц Йенер, ръководител продажби за Централна и Източна Европа, HellermannTyton, пред сп. Инженеринг ревю

Уважаеми г-н Йенер, бихте ли представили себе си и HellermannTyton пред читателите ни? Кои са основните направления в бизнеса ви и кои са ключовите ви пазари?
През последните повече от 10 години ръководя отдел продажби на решения за електрически, разпределителни, телекомуникационни кабели и оригинално (OEM) оборудване в HellermannTyton. Отговарям за Централна и Източна Европа, включително и България.

Същността на бизнеса ни е заложена във фирменото ни мото - "Перфектни решения за Вашите кабели". А кабелите и кабелните компоненти се нуждаят от средства за захващане, фиксиране, идентифициране, защита и др.

В допълнение, HellermannTyton разработва и усъвършенствани системи в областта на трансфера на данни и мрежовите технологии. Имаме над 3800 служители по цял свят, които са ангажирани с разработката и производството на най-добрите решения за автомобилната индустрия, телекомуникациите, ВЕИ сектора, корабостроенето, жп индустрията, производствения бранш и т. н.

 

Кои са акцентите в продуктовото ви портфолио през 2015 г? Кои са най-иновативните технологии, които разработвате и внедрявате в решенията си?
Тази година предстои да лансираме на пазара най-новия модел на инструмента за монтаж на кабелни превръзки – EVO9. Той е лек, лесен за употреба и иновативен. С EVO9 планираме да продължим успеха на предишния модел – EVO7, който пуснахме през 2012 г. Основно предимство на инструмента е бързият и прецизен монтаж, който не изисква почти никакви усилия благодарение на т. нар. TLC механизъм (Tension–Lock–Cut).

Представяме и водещия на глобалния пазар инструмент за бандажиране (групиране) на кабелни снопове Autotool 2000 CPK. Той е оптимизиран за големи обеми работа и благодарение на интегрираната автоматизирана система за бандажиране може да извърши безпроблемно над един милион последователни операции.

Сред предимствата на решението е вграденият регистратор на данни, който съхранява на информация за всяка поставена кабелна превръзка. Autotool 2000 CPK е приложим в опаковъчната индустрия, автоматизацията, производството на роботизирани системи и др.

Стремим се винаги да предлагаме на-добрите решения на клиентите си. Такава е системата ни Q-tie – кабелни превръзки с отворена глава и функция “първоначален монтаж”. Те позволяват по-лесно въвеждане на лентата на превръзката, например по време на работа с ръкавици или в зони със затруднена видимост, както и над 25% по-бърз монтаж.

Какви бизнес възможности ви привлякоха в България? Какви са впечатленията ви от пазара тук?
Мисията на HellermannTyton е да предлага иновативни решения, които отговарят и на най-високите изисквания на клиентите. Компаниите имат интерес да купуват надеждни и дълготрайни продукти. Ето защо сме доволни от бързото развитие на бизнеса ни на българския пазар. Тук перспективите ни за растеж са много позитивни. Тъй като страната е част от Европейския съюз, местните производители имат възможност да са силно конкурентоспособни на международния пазар и да предлагат високо качество.

Нашите продукти разполагат с необходимите разрешителни и сертификати, валидни за местния и глобален пазар, като EN 45545-2 за жп индустрията, UL94, DIN, NFF, MIL и BS. В България виждаме голям потенциал да се превърнем във водещ доставчик на решения.

Как бихте оценили развитието на бизнеса си в страната ни досега? Разкажете повече за ключовите пазари и клиенти тук, за възможностите за партньорства с местни фирми.
Имаме стабилни позиции на индустриалния и автомобилния пазар. Налице са и отлични възможности за партньорства в масовото производство, където да доставяме наши продукти както на производствените предприятия, така и на крайни клиенти.

Уверени сме и в огромния потенциал, който гамата ни решения в областта на трансфера на данни и мрежовите технологии ни осигурява в телекомуникационния сектор в страната.
В заключение бих искал да обобщя, че България е изключително интересен пазар за нас, който ни предлага отлични възможности за развитие, от които наистина бихме искали да се възползваме пълноценно.

Top