Имаме нови - надеждни и доказани европейски партньори

ИнтервюСп. Инженеринг ревю - брой 3, 2009

Имаме нови - надеждни и доказани европейски партньори

Инж. Димитър Шейтанов, управител на ТехноКом Ко,
пред списание Инженеринг ревю

Уважаеми г-н Шейтанов, от няколко месеца фирма ТехноКом Ко не предлага Metal Work за България. Как се стигна до настоящата ситуация?
Разделих се със съдружник, в резултат на което Metal Work избраха да продължат представянето си на българския пазар чрез него.
Продължавате ли да работите в областта на пневматиката? С изделията на кои производители ще запълните продуктовото си портфолио?
Разбира се, че продължаваме! Пневматиката е неделима част от бизнеса ни, включващ основно търговия с електро- и пневмоелементи за автоматизация. Компаниите, с които вече си партнираме, са Vesta Automation - за пневматични елементи, FG Line - за магнетвентили и C.Matic - за фитинги и пневмоаксесоари. Планираме да разширим присъствието си в този сектор, като допълним продуктовото си портфолио с още няколко производителя в областта на пневматиката. Имаме планове да предлагаме индустриална арматура и вакуум техника, но за конкретни имена още е рано да се говори. Надявам се, че ще обявим новите си партньорства на страниците на Инженеринг Ревю.
С какво новите ви партьори заслужиха доверието ви?
Преди години, по покана на колеги, пътувах до Измир на изложение за пневматика. Там вниманието ми бе привлечено от динамично развиваща се компания, която произвежда не само продукти с иновативен дизайн и дълъг живот, но и не възнамерява да изнася производствени мощности извън родината си. Компанията бе Vesta Automation от Италия. През годините продължавах да следя тяхното развитие, наред с това на конкурентите им в бранша. След промените в ТехноКом Ко погледът ми естествено се обърна към тях. Посетих фабриката им в Ровиго, където се уверих напълно в качеството и конкурентноспособността на предлаганите от Vesta Automation продукти. И така, след кратки преговори, ТехноКом Ко вече бе оторизиран дилър за България на Vesta Automation.
А как открихте другия си партньор - компанията FG Line?
Запознанството ми с FG Line също бе интересно. Мениджър и собственик на компанията е Фабрицио Габрини - един от малкото водещи специалисти в областта на проектирането и производството на магнетвентили в Италия. Дългогодишният му опит, натрупан в компании, които днес са едни от основните ни конкуренти на българския пазар, както и донякъде сходствата в житейския ни път, доведоха до сътрудничеството с FG Line. Разбира се, решението ми бе взето отново след посещение във фабриката на компанията, където лично г-н Габрини ми показа всички нововъведения, които е успял да внедри в изцяло конструираните от него по нов начин магнетвентили.
На какво ще разчитате, за да наложите изделията на новите си партньори в днешната пазарна ситуация?
Искам да припомня, че ТехноКом Ко бе основана в края на 2004 г. С гордост мога да кажа, че за този кратък период от време, успяхме да се утвърдим като фактор на пазара на компоненти за автоматизация у нас. Предлагаме не само продукти, но и цялостни технически решения. Залагаме на професионална търговия, включваща демонтаж, монтаж и пуск на закупената елементна база, техническа консултация при избора, доставка на място и атрактивни форми на плащане. Стараем се да бъдем максимално близо до нашите партньори и клиенти, за да съкратим периода, за който отреагираме на възникнал проблем, ситуация или запитване. Целта ни е да познаваме максимално потребностите и посоката на развитие на бизнеса на нашите партньори и клиенти.
Разполагате ли с точните хора?
Правилните хора - поставени на верните места и мотивирането им всеки ден, са необходими за успеха и развитието на една компания. В тази връзка ТехноКом Ко си партнира с ТУ-Пловдив, който ни съдейства за намиране и привличане на млади и обещаващи момичета и момчета. Винаги съм смятал, че добрите отношения са изключително важни в една компания, както и способността на мениджъра й да умее да делегира права, отговорности и задължения.
Малък ли е Пловдив и регионът за фирма ТехноКом Ко?
Пловдив и регионът са голям икономически център, в който е съсредоточена немалка част от икономиката на страната, и по-специално хранително-вкусовата, химическата и леката промишлености, енергетиката, а също така производството и рециклирането на машини и съоръжения. Ние започнахме бизнеса си тук, но интересите ни са насочени към държавно покритие. За целта продължаваме да развиваме дистрибуторската си мрежа. Екипът ни включва и пътуващи консултанти, които осъществяват живата връзка с клиентите ни от цялата страна. Планираме също откриването на собствени офиси в някои от по-големите градове на България.
Мислили ли сте да се занимавате с инженеринг?
Винаги съм смятал, че инженерингът е начин да си по-успешен в бизнеса. Затова ТехноКом вече е поел по този път. Партнираме си, също така, с други компании в областта, които са подизпълнители по наши задания.
Цената, качеството или личният контакт продават днес, г-н Шейтанов?
Успешната формула е в доброто им комбиниране, но в интерес на обективността, бих добавил откритата комуникация и доверието. Без него изграждането на дългосрочни отношения с партньорите ни е невъзможно.




ЕКСКЛУЗИВНО
Top