Интервю с Алпс Ки, Направление Задвижвания, Estun Automation Technology

ИнтервюСп. Инженеринг ревю - брой 7, 2011

Интервю с Алпс Ки, Направление Задвижвания, Estun Automation Technology

Подпомагаме повишаването на конкурентоспоспобността на българските машиностроители

Интервю с Алпс Ки, Направление Задвижвания, Estun Automation Technology

Уважаеми г-н Ки, бихте ли представили на нашите читатели предмета на дейност на Estun Automation Technology?
Estun е създадена през 1992 г. с първоначална дейност металообработка. През 1997 г. компанията вече е лидер на металообработващия пазар. Две години по-късно започва да развива бизнеса със сервосистеми и през 2004 г. лансира на пазара първата си серия EDA. Следват също толкова успешните EDB и EDC серии. В същата година средната цена на сервосистемите на китайския пазар намалява с 2/3, защото Estun представя продукт с отлично съотношение производителност/цена. През 2009 г. на пазара се появи и серията Pronet – сервосистема от най-висок клас. В момента Estun има над 500 служители и над 100 дистрибутори в повече от 70 страни в Европа, Америка и Азия.
Кога навлязохте на българския пазар и как е организиран бизнесът ви тук в момента?

Бихте ли коментирали бизнес отношенията си с вашия партньор Гемамекс Моушън Ко.?
Преди 2011 г. нашите продукти се изнасяха за България предимно в машини. Estun обхваща около 70% от китайския пазар за металообработка, така че повечето машиностроители в Китай работят с наша автоматизация. Започнахме работа с Гемамекс Моушън Ко. в началото на тази година. Компанията разполага с много опит в бизнеса със задвижвания, така че им отне кратко време да разучат нашите продукти, да ги оценят и след това да ги представят на местните машиностроители. Споделяме с Гемамекс Моушън Ко. нашия успешен опит от Германия, Франция, Италия и САЩ, за да им помогнем да разберат предимствата на сервосистемите ни, в сравнение с тези на останалите китайски производители на двигатели.

Гемамекс Моушън Ко. е технологично ориентирана компания. За разлика от повечето търговски дружества, те са по-фокусирани върху намирането на оптимално техническо решение за автоматизация, отколкото върху икономическия аспект на задачата. Те предлагат перфектна поддръжка за своите клиенти.

Професионалният опит на Гемамекс Моушън Ко. отговаря на нивото на Estun като производител от най-висок клас. Вярваме, че компанията ще бъде наш дългогодишен партньор на българския и европейския пазар. В момента Гемамекс Моушън Ко. е дистрибуторът ни с най-голям дял продажби на българския пазар.

Какви специфични решения за автоматизация ще предложите заедно на българския пазар?
Най-популярните интерфейси между сервозадвижванията и контролерите са +/- 10V и pulse/direction. Използвали сме го на китайския пазар в продължение на десет години. Някои от машиностроителите в България започнаха да търсят други решения за полеви мрежи, но те се нуждаят от специална техническа поддръжка и цената на повечето от тях е доста висока.

Ние можем да им предложим ценово ефективно и високопроизводително решение. Последните две години използвахме мрежови протоколи като CanOpen, Profibus и EtherCat в Чехия и Италия. EtherCat е бъдещето на пазара на задвижвания и ние вече имаме някои успешни приложения, съвместно с партньорите ни от Европа. Ще работим заедно с Гемамекс Моушън Ко., за да предложим на клиентите ни в България нашия опит и знания в областта на мрежовите решения.

Бихте ли представили продуктовата гама на Estun и някои ключови технически достижения в портфолиото ви?
Estun има три серии сервозадвижвания от 50 W до 105 kW - EDC, EDB и Pronet. EDC е нашият икономичен продукт. EDB е основният ни продукт, а Pronet е продуктът от най-висок клас. Pronet има възможност за работа с CanOpen, Profibus, Modus и Ethercat.
Портфолиото ни включва и пет серии сервомотори - EMJ, EMG, EML, EMB и EMT, с обхват от 50 W до 105 kW. Estun има специален патент, който намалява вибрационния ефект и осигурява по-плавен контрол на двигателя. Основните предимства на продуктите ни са отличното съотношение производителност/цена и гъвкавата работа с различни контролери, PLC и HMI.

Някои наши конкуренти предлагат цялостно решение, включващо сервосистема, инвертори, PLC, HMI и контролери. Това намалява избора на клиента, а също и ползите за системните интегратори, които иначе могат да изберат различни компоненти в зависимост от конкретния проект.

Кои от продуктите на Estun са най-интересни и атрактивни за българския пазар?
Най-интересният и атрактивен продукт е Pronet сервосистемата, която се отличава с висока точност и мултикомуникационен интерфейс. В момента Pronet е съсредоточен главно върху пазара на продукти висок клас и стандартната конфигурация съчетава Pronet сервозадвижване със 17-битов енкодер. Много скоро ще промотираме нови серии на Pronet на българския пазар, в които бихме могли да съчетаем Pronet сервозадвижване със серво мотори с 2500 инкрементален енкодер.

Каква е дългосрочната ви стратегия за българския пазар?
Ще продължаваме да работим с Гемамекс Моушън Ко. и да изграждаме устойчиви отношения с местните системни интегратори, крайни клиенти и машиностроители. Нашата цел е да предлагаме все повече ценово ефективни и високопроизводителни продукти на клиентите ни, с което да подпомогнем подобряването на глобалната им конкурентоспособност.

ЕКСКЛУЗИВНО
Top