Интервю с Димитър Рачев, управител на фирма Футурел

ИнтервюСп. Инженеринг ревю - брой 6, 2012

Интервю с Димитър Рачев, управител на фирма Футурел

Стремим се да повишим значението на електрониката и електронната промишленост в България

Уважаеми г-н Рачев, вече 20 години Футурел е един от водещите дистрибутори на електронни компоненти в България. Как оценявате присъствието си на българския пазар до този момент?
Дейността ни започна по необходимост и до известна степен случайно, като през ранния период премина през няколко критични фази по отношение на съществуването си, но в крайна сметка се стабилизира и успяхме да се утвърдим като един от водещите доставчици на пазара на електронни компоненти в България.

От няколко години разполагаме с удобен за клиентите ни офис в АТМ Център и склад с повече от 5000 налични позиции. С колегите работим заедно от около 10 години и считам, че имаме качествата и характеристиките, които ни описват като едно “добро семейство”. Постоянно разширяваме кръга от доставчици и клиенти. Всичко това гарантира постоянство в развитието ни и стабилност на фирмата. Смятам, че през изминалите 20 години Футурел извоюва заслужена репутация на сериозна, отговорна и професионална фирма, с отлични познания и know-how в областта на елементната база, с които обогатяваме опита на клиентите ни.

Кои са вашите най-значими и най-успешни партньори? Възнамерявате ли да разширите портфолиото си с продукти на други производители?
Нашите най-значими партньори са утвърдени и динамично развиващи се производители на електронни компоненти и уреди. Ще спомена някои от тях: Silabs (ARM и 8051 микроконтролери, ИС за жична и безжична комуникация, изолатори и др.), Supertex (драйвери за LED и за управление на ултразвук, високоволтови захранвания и др.), Mornsun (най-големият производител в Китай на DC-DC захранвания), EA Elektro-Automatik (висококачествени лабораторни захранвания), Electronic Assembly (интелигентни LED дисплеи), Distrelec (най-динамичният каталожен дистрибутор на компоненти и уреди) и KEIL (развойни системи). Един от принципите ни е консервативно да разширяваме гамата на нашите партньори както в посока на електронните компоненти, така и в посока уреди, развойни системи, измервателна и лабораторна апаратура.

Кои са ключовите ви клиенти в България? Кои са най-интересните проекти на ваши клиенти в партньорство с Футурел?
Към настоящия момент броят на клиентите ни надхвърля 1000. Най-тясно работим с производителите на електронни системи в България, както и с фирми, които произвеждат изделия по поръчка (ОЕМ).

Считаме клиентите за наши партньори и се стремим да подпомагаме тяхното развитие, така че производството и продажбите им да са ефективни и конкурентоспособни. Напоследък наблюдаваме тенденция на интензификация на сътрудничеството ни с клонове на известни международни фирми като ABB, Woodward и др.

Дългосрочните проекти, по които работим с български клиенти, са в областта на енергетиката и комуникацията, насочени към пазари в България и чужбина.

Какъв тип електронни компоненти са най-търсените на пазара у нас? Как се измени той през последните 20 години и какви новости очаквате в бъдеще?
За да отговоря на този въпрос, ще разделя еволюцията на пазара на електронни компоненти в България на три етапа. През първите години след промяната се търсеха компоненти, които трябваше да се доставят на всяка цена, поради това, че съществуващите канали за внос бяха разрушени. Следващият етап мога да характеризирам като търсене на компоненти на най-ниска цена, което доведе до “среща” с продукти с ниско качество и надеждност, неясен произход, фалшификати и т. н. Етапът, в който се намира пазарът днес, се характеризира с търсене на качествени компоненти на най-разумни цени и срокове за доставка. В съответствие с тези пазарни тенденции фирма Футурел предлага на клиентите си само висококачествени компоненти на най-конкурентни цени.

Какви са настоящите предизвикателства пред бизнеса на Футурел в България и какви са плановете на компанията за следващите години?
Предизвикателствата пред фирмата ни се свеждат до това заедно с клиентите да устоим на чуждата конкуренция, да запазим и увеличим значението на електрониката и електронната промишленост в България. Тогава ще осигурим и бъдещето на фирмата ни, все пак сме избрали тази област да бъде част от живота ни. Конкретните ни планове включват постепенно разширяване на дейността ни в посока увеличаване на кръга партньори, производители и клиенти.

Накрая, бих искал да благодаря на сп. Инженеринг ревю за тази среща и да ви пожелая още дълго време да работим заедно.

ЕКСКЛУЗИВНО
Top