Интервю с Кристиян Пианченко, ръководител отдел Маркетинг и продажби на електроерозийни машини в GF AgieCharmilles

ИнтервюСп. Инженеринг ревю - брой 8, 2010

Интервю с Кристиян Пианченко, ръководител отдел Маркетинг и продажби на електроерозийни машини в GF AgieCharmilles

Електроерозийните ни машини се използват повече от 30 години в България

Кристиян Пианченко,
ръководител отдел Маркетинг и продажби на електроерозийни машини в GF AgieCharmilles, пред сп. Инженеринг ревю

Уважаеми г-н Пианченко, моля, представете фирма GF AgieCharmilles и основния й предмет на дейност.
GF Agie Charmilles принадлежи към GF Group, швейцарска компания със седалище в Шафхаузен. Основната дейност на GF AgieCharmilles е производството на обработващи машини за производителите на инструментална екипировка и прецизни детайли. Чрез предоставянето на подобен тип машини и услуги се надяваме да станем техни предпочитани доставчици. Компанията ни доставя машини, базирани на три вида технологии: електроерозийна обработка, което е нашата основна дейност; фрезоване, където сме лидер в 3 и 5-осното високоскоростно фрезоване; технологията за лазерна аблазия – приложена в най-новите ни машини.
Също така осигуряваме автоматизация – решения за междуоперационен транспорт, които могат да варират от автоматизация на процеса чрез прости носачи или палети до сложна автоматизация с роботи и управление на производството (цялостна система за управление на инструменталния цех).
Моля, представете дейността на GF Agie Charmilles на българския пазар.
България е традиционен пазар за GF Agie Charmilles. За последните тридесет години в страната сме доставили над 250 електроерозийни машини с марките Agie и Charmilles.
Как оценявате производството на инструментална екипировка в България? Кои са вашите основни клиентски групи тук?
Индустрията тук все още се развива. Както вече споменах, нашите основни клиенти са компаниите, произвеждащи инструментална екипировка и уникални детайли, а в България са налице голям брой такива предприятия. Освен това, фирмите разполагат с добра технологична база, която компенсира старото оборудване. И докато традиционните доставчици използват модерни машини, българските производители се справят с находчиви решения и старо оборудване. Това, заедно с ниските разходи за труд, дава ценово предимство, за съжаление, за сметка на устойчивостта, стабилното ниво на качество и скоростта.
Какви технологии и услуги, свързани с електроерозията и фрезоването, са включени в портфолиото ви? Кои от тях са най-успешни на нашия пазар?
Нашето портфолио от машини предлага решения за нишкови електроерозийни машини, обемни електроерозийни машини, пробивни електроерозийни машини, стандартни, високопроизводителни и високоскоростни фрезови машини. А също така и новите лазерни машини за повърхностно обработване. Предлагаме цялостни решения, предоставяйки машини, технологии и много надеждна поддръжка. Наша референция са стотиците електроерозийни машини, които продължават да се използват повече от 30 години като основни машини в цеховете на наши клиенти в цялата страна. Именно с технологията си за електроерозийна обработка сме най-добре познати на българския пазар.
Как бихте коментирали бизнеса с ретрофит на стари машини в България?
Това е добро и евтино решение, което работи до момента, в който решите да развивате вашия бизнес. Не е възможно да ускорите развитието си в бъдещето, така че да се движите успоредно с конкурентите си, ако използвате стари, макар и обновени машини.
Лазерната технология е новост в портфолиото на GF AgieCharmilles. Какво мислите за нея и какви са основните й приложения?
Благодарение на лазерната технология, въведохме някои уникални машини, способни да извършват обработки, които не бяха възможни до момента - текстуриране на повърхностите или прецизно гравиране, например. И всичко това може да се извърши дори и върху неравни повърхности с висока степен на точност, защото сме в състояние да доставим 5-осни машини и многослойни насложени процеси.
Какво послание ще отправите към клиентите си в България?
Доверете се на новите технологии. Електроерозийните и фрезоващите технологии изминаха дълъг път и демонстрират неочаквано висока производителност към момента. Производителите в България са впечатляващ пример със старите машини, които използват по-добре от всеки, който някога съм виждал. Новото оборудване, в синергия с вашето ноу-хау, когато е правилно подбрано и прилагано в правилната посока, неочаквано ще даде началото на продуктивността, качеството и конкурентоспособността ви.




ЕКСКЛУЗИВНО
Top