INVT, Гемамекс Моушън Ко: Стремим се да разширим бизнеса си на българския пазар

ИнтервюСп. Инженеринг ревю - брой 2, 2014

INVT, Гемамекс Моушън Ко: Стремим се да разширим бизнеса си на българския пазар

Алан Сонг, регионален мениджър на INVT за Европа, и инж. Георги Генчев, президент на Гемамекс Моушън Ко, пред сп. Инженеринг ревю

Уважаеми г-н Сонг, INVT е компания с дългогодишен опит на международния пазар. На какво се основава успешната ви маркетингова стратегия?
Много китайски компании насочват маркетинговите си усилия към чужди държави заради конкуренцията от страна на европейски и японски фирми на локално ниво. Първият ключов компонент от една успешна маркетингова стратегия е добрата цена. Никоя компания обаче не е в състояние да разширява пазарните си позиции само въз основа на ниски цени.

Ето защо второ условие за успех е фокусът върху контрола на качеството. В INVT имаме утвърдена практика за контрол на качеството на продуктите. Третият елемент от стратегията ни включва регулярно обновяване на ресурсите на чуждестранните пазари.

INVT е сравнително нова марка на фона на големите компании в бранша. Не е лесно за китайска фирма да е конкурентна на европейския пазар. Ето защо се стремим да осигуряваме максимално съотношение между цена и ефективност на клиентите си, като се вслушваме в изискванията им и реагираме с незабавни пазарни мерки.

Кои са акцентите в портфолиото продукти и услуги на INVT и на какви иновативни технологии са базирани?
Разработваме технологии за редица области като космическия сектор, индустриалната автоматизация и др. Досега сме заявили общо 262 патента в Китай, които са приложими само в INVT за разработването на решения за автоматизация. Дейността ни обхваща още проектиране и конструкция на асансьори, машини, строително оборудване, инверторни решения, управления за кранове и др.

Компанията ни е в бизнеса с инвертори от повече от 12 години. В началото бяхме фокусирани върху местните пазари. Философията ни днес е да се вписваме в нови пазарни среди, вслушвайки се в изискванията на клиентите си. За целта не предлагаме само стандартизирани продукти, но и възможности за персонализиране. Фокусът ни е насочен към технологиите на бъдещето и към усъвършенстване на продуктите ни, за да намерим бързо своето място на европейския пазар.

Какво е мястото на България в дългосрочната ви фирмена стратегия? Какви са спецификите на българския пазар?
Пазарът в България е сравнително малък на фона на другите европейските страни. Стратегията ни тук винаги е била да намерим силен маркетингов партньор, с който да се развиваме заедно на пазара. Открихме го в лицето на фирма Гемамекс.

Някои от най-големите ни клиенти в България са в областта на машиностроенето - конструкторите на строителна механизация, кранове например. Друг важен пазарен сегмент е внедряването и реновирането на асансьори. Страната ви е утвърдена туристическа дестинация, тук има много нови хотели и такива в ремонт, които се нуждаят от нови, по-модерни асансьори.

Уважаеми господа, бихте ли ни разказали повече за партньорството между INVT и фирма Гемамекс? В какво посока планирате да развивате сътрудничеството си?
Алан Сонг: Сътрудничеството ни е изключително успешно досега. Планираме да разширим бизнеса и обхвата на услугите си на българския пазар. Гемамекс не е просто наш дистрибутор, а партньор, с който работим, растем и се развиваме заедно. Фирмата има над 20 години опит в областта на индустриалната автоматизация, силна техническа база и отлични умения в продажбите, което е от първостепенна важност за нас и ни помага да се справяме успешно с предизвикателствата на пазара.

Георги Генчев: Гемамекс Моушън Ко и INVT са все още в началото на своето партньорство. През 2013 г. започнахме изпитване на продуктите на INVT, които ще бъдат лансирани на българския пазар. Резултатите дотук - след едногодишни тестове, са отлични. Съвместният ни бизнес започва да расте, а клиентите ни са доволни. Ето защо смело можем да се надяваме на успешно бъдеще.

Определено влагаме надежди в сътрудничеството си с INVT, благодарение на високото качество на решенията и конкурентните цени, които предлагат. Партньорството с най- големия производител на честотни инвертори в Китай също задължава много. Предстои ни промотиране на честотни инвертори за средно напрежение, което е нова дейност за Гемамекс Моушън Ко. Качеството е отлично и цените са привлекателни. Надяваме се на успехи.

Новият брой 7/2018

брой 7-2018

ВСИЧКИ СТАТИИ | АРХИВ

Top