Малките и средни производители възраждат електронния бранш

ИнтервюСп. Инженеринг ревю - брой 8, 2008

Малките и средни производители възраждат електронния бранш

Кевин Янгс, регионален мениджър за Централна и Източна Европа в Omron Electronics, пред списание Инженеринг ревю

Уважаеми г-н Янгс, от колко години Omron Electronics присъства на българския пазар и каква е бизнес структурата ви тук?
Omron Electronics присъства на българския пазар чрез фирма Гемамекс от 1991 г. Партньорството ни стартира с предлагането на продукти от направленията Автоматизация и Компоненти, в които Гемамекс постигна успех не само като дистрибутор, но и като системен интегратор. През последните две години и половина успешно налагаме на българския пазар и различни системи за визуална инспекция на електронни платки (AOI).
Бихте ли посочили някои отличителни характеристики на българския пазар, в сравнение с пазарите в Югоизточна и Западна Европа.
В миналото България е имала добре развита индустрия в областта на електрониката, но след 1990 г. ситуацията се е влошила. В настоящия момент се наблюдава истински възход на електронното производство, благодарение на дейността на малките и средно големите частни компании. Основното, което прави впечатление на местния пазар, е високото качество на продукцията, разнообразието от продуктови групи, гъвкавостта на производителите и доброто сътрудничество между тях. По време на посещенията си в България се запознах с компании, които произвеждат едновременно висококачествени електронни компоненти с приложение в автомобилната индустрия и в електрониката.
Кои са последните технологични решения на Omron Electronics, с най-голям пазарен потенциал в България?
Продуктът с най-голям потенциал са системите за визуална инспекция на електронни платки от последно поколение. Те представляват оптимизирано като цена решение, подходящо за малки до средни като производствен капацитет поточни линии. Като комплексно решение с тези системи, Omron предлага т.нар. in-line концепции. Те могат да се приложат в модулни системи, подходящи за поточни линии от дребносерийното до средносерийното производство. Възможно е да се използват и като истинско "in-line" решение за средносерийни до масови производствени единици. Сигурен съм, че Omron може да предложи съвременно и цялостно решение на българските производители на електроника.
Виждате ли пазарна перспектива за налагане на системите за визуална инспекция у нас?
Гемамекс отговаря за маркетирането и дистрибуцията на продуктите на Omron в България повече от 17 години. Що се отнася до системите за визуална инспекция, обаче, още сме относително нови за местния пазар. Благодарение на Гемамекс, Omron вече разчита на сериозна пазарна основа тук, върху която възнамеряваме да надграждаме занапред. Веднъж чух една компания да споменава, че системите за инспекция са сред най-големите промишлени тайни на Omron. Уверявам ви, че работя сериозно в посока да променя това мнение. Те вече са достъпни.
Кои са най-продаваните продукти и системи на Omron Electronics у нас?
Основните продукти на Omron, продавани в България, са решенията за визуална инспекция, модел VT-RNS-ptH, както и "in-line" системите, модел VT WIN II.
Как е организиран следпродажбеният сервиз на Omron Electronics?
Това е добър въпрос. Omron съзнава, че клиентите ни не могат да развиват ефективен бизнес, базиран само на продажбите. Необходимо е да предлагаме локална - първокласна и експедитивна - техническа поддръжка. Такава е политиката ни във всички държави, в които продаваме системи за визуална инспекция на Omron. В България разчитаме на дългогодишното си партньорство с Гемамекс, която разполага с добре подготвени специалисти в сервизирането на AOI продукти.
Качествената техническа поддръжка е невъзможна без непрекъснато повишаващи квалификацията си специалисти.
Да! Затова местните инженери допълнително се подпомагат от техническия ни екип в двата регионални технически центъра на Omron в Европа - Gyor в Унгария и Den Bosch в Холандия. В действителност, техническият ни център в Холандия се намира в SMD производствена мощност на Omron, произвеждаща продукти за автоматизация. Крайната продукция в него се инспектира с T-RNS "in-line" система за инспекция.




ЕКСКЛУЗИВНО
Top