Paul Horn, Золт Лайтман: Планираме растеж на местния пазар

ИнтервюСп. Инженеринг ревю - брой 7, 2013

Paul Horn, Золт Лайтман: Планираме растеж на местния пазар

Золт Лайтман, мениджър продажби за Унгария и Югоизточна Европа на Paul Horn, пред сп. Инженеринг ревю

Бихте ли представили накратко себе си и компанията Paul Horn пред читателите на сп. Инженеринг ревю?
Компанията е основана през 1969 г. от Паул Хорн. Ето защо тя носи името Paul Horn GmbH в Германия. Понастоящем собственик е синът на Паул – Лотар Хорн. Имаме около 2000 служители по целия свят. Компанията-майка е със седалище в Германия, в Англия е ситуирано подразделение с търговска насоченост, което разполага и с производствена база. На същия принцип оперират клоновете ни във Франция, Италия и САЩ. През 2001 г. основахме Horn Magyarorszag в Унгария, а последната ни дъщерна фирма е Horn China, която функционира от тази година.

Общият ни годишен оборот е 250 млн. евро, а чрез дистрибуторската си мрежа предлагаме инструменти в 87 държави по целия свят. От 2003 г. насам работим активно с нашите страни-съседки. Същата година получих и новото си назначение като отговорник не само за Унгария, но и за Румъния, Сърбия, Хърватия, Словения, Босна и Херцеговина, Черна гора, Македония и България.

Мисля, че отношенията ни с TOME започнаха през 2005. С тях се срещнахме на Международния технически панаир. Тогава ние участвахме в изложението заедно с други унгарски компании. Така открихме посоката за съвместна работа с TOME и решихме да внедрим инструментите си в продуктовия им каталог, тъй като PHorn се вписваше много добре във вече утвърденото им портфолио.

Horn е най-големият доставчик на инструменти за прорязване на канали в Германия, така че на локално ниво сме най-добрите в това, което правим. Опитваме се да го постигнем и в глобален мащаб. Конкурираме се основно с две компании, но смятам, че към момента всички притежаваме заслужен дял от пазара.

Кои са последните нововъведения в продуктовата гама на Paul Horn?
Предлагаме главно инструменти за обработване на канали, но в продуктовия ни каталог влизат и държачи и пластини за обработка, както и въртящи инструменти. Нещо уникално, което произвеждаме, са мини инструментите, подходящи за изключително фини работни процеси. Разбира се, правим и продукти по поръчка – "инструменти по желание на клиента". Когато получим такава заявка, сме готови да предложим не просто инструмент, а цялостно решение.

Отговаряте за пазарите в цяла Югоизточна Европа. Има ли нещо, което отличава българския пазар от останалите?
Истински успех е, че се развиваме добре и в целия регион. В България част от този успех се дължи на TOME, които са изключително надежден партньор. Смятам, че отношенията между компаниите са плод на добро познаване на езика, технологиите, инструментите и от двете страни, и на това се основава безпроблемното ни сътрудничество.

Какви са впечатленията ви от тазгодишното издание на Международния технически панаир в Пловдив и какви очаквания имате, свързани с участието си тук?
Харесвам този панаир. Както вече споменах, за първи път бяхме тук през 2003 г. Смятам, че участието ни в това изложение е наистина успешно, продуктите ни винаги срещат голям интерес и това много ме радва. Хубаво е, че има зала, посветена на металообработващите инструменти и машини, което, по мое мнение, е добро решение.

Какви са плановете ви за бъдещо развитие на българския пазар?
Планираме да увеличим продажбите си. Обмисляме построяването на производствена база в региона. Това ще стане, ако съумеем да реализираме такъв оборот, който изисква да доведем производството си по-близо до клиентите. Тогава ще позиционираме производствено звено някъде в района.

Най-подходяща за подобен сценарий към момента е България. Не съм сигурен обаче дали ще успеем да осъществим тази цел в рамките на следващите 5 години и към онзи момент може най-доброто място да е Румъния. И все пак вашата страна предлага наистина подходящи условия за развитие на компании от подобен мащаб. Но е все още рано да говорим за тази идея. Затова за нас е приоритет да поддържаме добрите си отношения с TOME и в бъдеще.

ЕКСКЛУЗИВНО
Top