Siemens България, Петър Кацаров: Стремим се да бъдем иновативни и да разбираме нуждите на пазара

МашиниИнтервюСп. Инженеринг ревю - брой 2, 2015

Siemens България, Петър Кацаров: Стремим се да бъдем иновативни и да разбираме нуждите на пазара

Петър Кацаров, мениджър продажби
в направление Дигитализирано производство на Siemens България, пред сп. Инженеринг ревю

Уважаеми г-н Кацаров, наскоро бяхте отличени с първо място по ръст на продажбите на стандартни и специализирани задвижвания за 2014 г. Бихте ли разказали повече за тази награда?
Бизнес звено MC GMC (General Motion Control), което е част от Направление Дигитализирано производство на Siemens България, беше отличено с първо място за ръст на продажбите през 2014 г. в регион Централна и Източна Европа (CEE). Основните продуктови фамилии, които се предлагат на българския пазар от това звено, са стандартни и специализирани електрически задвижвания с търговски марки SINAMICS и MICROMASTER.

За целия екип в България тази награда е високо признание за нашите усилия, стратегия и визия през последните пет години. Приносът на всеки един член на екипа и синергията в работата ни, както и усърдието на всички наши партньори и клиенти при реализацията на инженерингови проекти, доведоха до това задължаващо постижение. Тук е мястото от името на целия ни екип да им благодаря за доверието и демонстрирания професионализъм.

Кои са най-иновативните хардуерни и софтуерни технологии в тази област, които планирате да лансирате на пазара?
Пример за иновативност е нашата актуална фамилия задвижвания SINAMICS. Гамата е разделена в три класа – Basic, Efficient и Flexible, като обхваща задвижвания със стандартна функционалност и достига до високопрецизни и високомощни решения, отговарящи на най-високите изисквания в индустрията.

Иновация е унифицираната модулна хардуерна платформа и универсалната софтуерна среда за пуск в експлоатация и диагностика. Дори за различни инженерингови задачи хардуерът остава идентичен или с минимални промени. Разполагаме с единен софтуерен инструмент за цялата гама SINAMICS – SIZER, който позволява ефективно програмиране, наблюдение, диагностика и сервизиране на цялата фамилия задвижвания.

Наред с двете фамилии Siemens налага и задвижвания от стандартния клас Basic, характеризиращи се с максимално опростен пуск и обслужване, както и с оптимизирани ценови нива.

Как бихте оценили пазара на задвижвания в региона към момента? Как поддържате конкурентната си позиция?
Пазарът на задвижвания в България е изключително разнообразен, въпреки сравнително ограничения му потенциал. Предлагат се много продукти както на утвърдени световни производители, така и на доскоро непознати азиатски компании. Това многообразие води до изключително конкурентна среда, в която все по-често техническите аргументи на продукта отстъпват място на агресивната ценова политика.

Въпреки това смятаме, че имаме богато и балансирано портфолио от продукти, които ни помагат да намираме индивидуално решение за всеки клиент в зависимост от неговата концепция и визия. Стремим се да бъдем иновативни, да разбираме нуждите на клиентите и на пазара, да търсим нестандартни решения.

Кои са най-сериозните предизвикателства пред бранша през последните години?
Каква е стратегията ви за преодоляването им?

Браншът става все по-чувствителен по отношение на цените и често при избора на доставчик се вземат прибързани решения заради по-ниската цена. Ние работим активно с клиентите, които се стремят към цялостни, надеждни и дълготрайни технически решения, като базираме стратегията си на нашата платформа TIA – Totally Integrated Automation. Платформата дава възможност за пълна интеграция на продукти, системи и механизми в една цялостна среда, в която важна част са задвижванията SINAMICS и MICROMASTER.

Какви са новостите около Направление Дигитализирано производство? Какво ви предстои през настоящата година?
През тази година ни предстои лансиране на пазара на нови продукти и продуктови линии, насочени към всичките му сегменти. Сред тях са новото поколение силови модули PM240-2 за модулните инвертори SINAMICS G120, които ще осигурят още по-голяма гъвкавост и ползи за клиентите ни.

Ще лансираме още хибридните задвижвания SINAMICS S120M и SINAMICS G110M, както и новата фамилия сервозадвижвания и сервомотори SINAMICS V90 и 1FL6, насочена към ценово оптимизираните решения на пазара. Предстои ни и разширяването на гамата SINAMICS V20 до 30 kW.

Новият Специален брой: Машини, технологии, оборудване за Industry 4.0/2018

Специален брой: Машини, технологии, оборудване за Industry 4.0-2018

ВСИЧКИ СТАТИИ | АРХИВ

ЕКСКЛУЗИВНО

Top