TOS VARNSDORF, Ян Ковар: Партньорството с ЕСД България ни дава шанс за успешен старт на българския машиностроителен пазар

ИнтервюСп. Инженеринг ревю - брой 3, 2014

TOS VARNSDORF, Ян Ковар: Партньорството с ЕСД България ни дава шанс за успешен старт на българския машиностроителен пазар

Ян Ковар, търговски мениджър на TOS VARNSDORF, пред сп. Инженеринг ревю

Уважаеми г-н Ковар, бихте ли представили TOS VARNSDORF като история, структура и предмет на дейност?

Тази година честваме юбилей 111 г. от основаването на компанията. С времето сме се наложили като надежден доставчик на машини не само за местния пазар, но и за страните в ЮИ Европа.

Имаме дълготрайно присъствие в сектори, които изискват обработка на големи детайли, като тежко машиностроене, минна индустрия и други подобни производства, които едновременно с това изискват и висока прецизност и качество на обработката, които ние сме доказали, че можем да гарантираме.

Имаме много стабилни позиции и на западноевропейския пазар, предимно в Германия, където компанията ни се ползва с добро име и висок авторитет, а това е един от водещите мотиви при избора на доставчик за този пазар. Компанията ни е акционерно дружество, но е собственост основно на 3-ма души, които са в ръководството на компанията и в течение на целия производствен процес. Това според мен ни дава огромното предимство да реагираме бързо и гъвкаво с предложение спрямо изискванията на всеки клиент.

Кои характеристики на вашите машини им осигуряват конкурентно предимство на пазара?
Продуктовата ни гама е съсредоточена върху развитието на няколко базови модела универсални фрезово-пробивни машини, които можем да развиваме и пригаждаме спрямо конкретните поръчки на всеки един клиент, тъй като приоритет в работата ни е не толкова серийното производство, колкото работата по поръчка с отделните производители.

Друго предимство ни дава и факта, че сами произвеждаме не само машините, но и инструменталното оборудване към тях. Имаме общо 6 производствени предприятия, в които работят близо 600 души. На практика може да се каже, че контролираме производствения цикъл на всички основни компоненти в машините, които предлагаме.

Кога стартира партньорството ви с ЕСД България и как се развива в момента?
Както вече казах, машините ни не са нови за българския пазар, но трябва да призная, че почти нямахме активност тук през последните 20 години. Сега, започвайки отначало заедно с ЕСД България, се надявам, че ще успеем да се намесим в пазара, разчитайки основно на високото качество, което предлагаме и на добре позиционирани цени.

По отношение на ЕСД мога да кажа, че в тяхно лице виждаме партньор с ноу-хау за клиентските потребности и дългогодишен опит на машиностроителния пазар в България, с което смятам, че имаме един много добър старт.

За нас България е важен пазар, защото имате много сериозен опит и традиции в областта на машиностроенето и макар че е все още е силно ценово ориентиран, клиентите търсят и високо качество и прецизност на обработката, което е предимство за нас. Затова ще подходим сериозно към нашите настоящи и потенциални клиенти, предлагайки световно качество на конкурентна цена и, не на последно място, подкрепа на място в лицето на утвърден и авторитетен партньор, какъвто е ЕСД България.

TOS VARNSDORF е представена в над 50 страни по целия свет. Какво е мнението Ви за европейския машиностроителен пазар?
Освен за пазара в България, аз отговарям и за тези в бивша Югославия, Румъния, Унгария. Заедно с това и за немскоговорящите страни – Германия, Австрия, Холандия, Дания, което ми дава широка база за сравнение. По отношение на България и останалите страни от ЮИ Европа, не бих казал, че има голяма разлика в клиентските изисквания.

Тук работим предимно с поддоставчици и производители на детайли, които работят с не много големи обеми и по конкретни поръчки. Това, от своя страна, изисква гъвкавост на производството. Това, както споменах, ние можем да предложим. От друга страна, повечето от местните производители работят като поддоставчици за други наши клиенти от Западна Европа.

Познаваме много добре изискванията на техните възложители към детайлите, които произвеждат за тях. Това според мен е и най-характерната линия, по която ще се развива пазарът в региона – търсенето на оборудване, което може да гарантира производство на продукция, която отговаря на изискванията за качество на световния и европейския пазар.

В момента това може да бъде наблюдавано като вече наложило се правило в Германия например. Клиентите ни там също са малки и средни производствени фабрики, които инвестират собствени средства при закупуването на машини. Това ги прави много взискателни и внимателни в избора – търсят се прецизни и високоефективни машини, които ще гарантират качествено производство без излишни разходи.

Новият Специален брой: Машини, технологии, оборудване за Industry 4.0/2018

Специален брой: Машини, технологии, оборудване за Industry 4.0-2018

ВСИЧКИ СТАТИИ | АРХИВ

ЕКСКЛУЗИВНО
Top