TRUMPF Werkzeugmaschinen GmbH + Co KG, Йорг Шмаудер: България е един от най-важните пазари в региона

ИнтервюСп. Инженеринг ревю - брой 7, 2013

TRUMPF Werkzeugmaschinen GmbH + Co KG, Йорг Шмаудер: България е един от най-важните пазари в региона

Йорг Шмаудер, регионален мениджър продажби за Югоизточна Европа в TRUMPF Werkzeugmaschinen GmbH+Co KG, пред сп. Инженеринг ревю

Г-н Шмаудер, какъв беше акцентът в съвместното участие на Trumpf и ИНГМАР БГ на Техническия панаир в Пловдив тази година? Каква е оценката ви за него?
Ние винаги представяме най-новите си продукти на Пловдивския панаир. Тази година представихме лазерния автоматизиран комплекс TruLaser 1030 fiber. Машината предлага богата гама от възможности за лазерно рязане на черни и цветни метали.

Участваме на този панаир повече от 30 години. Като производител на инструментални машини, представляващи инвестиционни продукти, панаирът в Пловдив е много удобна трибуна, на която да представим най-новите си лазерни машини, щанцови машини, абкант преси, както и всички останали артикули, които произвеждаме.

Какво е впечатлението ви от състоянието на българския пазар? Как бихте го сравнили с другите пазари в региона?
Ако се върнем 5 или 7 години назад, България, сравнена с останалите източноевропейски страни, беше един доста малък, но интересен пазар. Напоследък обаче, в основна степен благодарение на парите от европейските фондове, се превърна в пазар с добър потенциал и възможности. Това, което може да се добави като критика, е, че в България част от фирмите се фокусират именно върху усвояването на тези средства, а не върху това какъв ще е икономическият климат и какво могат те да направят, за да подобрят собствените си инвестиции.

Европейските фондове са нещо чудесно, защото дават възможност на фирмите да се оборудват с най-модерна технология като тази, която предлагаме ние. Това им дава възможност да са конкурентни на западните производители. В това отношение имаме наблюдения, че малки фирми с 5-10 служители, благодарение на нашите машини, са стигнали до 40-50 човека, с изключително силно експортно ориентирано производство.

Как виждате развитието на българския пазар след усвояването на европейските средства?
Това, както казах, е нож с две остриета. Една страна като България безусловно се нуждае от европейските пари, но това до голяма степен разглезва фирмите. Трябва да се върнем отново в нормалния инвестиционен климат, в който компаниите от своя гледна точка, със свои средства да имат смелостта, куража и прозрението къде и как да инвестират.

Инвестициите чрез европейски средства ще продължат още 1, 2 или 3 години, но след това със собствени сили и средства българските фирми трябва да се изправят и да излязат на европейския пазар и да започнат да се развиват самостоятелно, без тази чужда финансова помощ. Смятам, че България в това отношение е на прав път. Важно е да се подобрят и развият връзките със съседните страни, да се продължи с подобряването на инфраструктурата.

От друга страна, в самите фирми се наблюдава смяна на поколенията, което е добре и за нас, тъй като младите хора, които идват сега, ще имат повече смелост и кураж да инвестират и развиват бизнеса си. Тук ние можем да подпомогнем много от нашите клиенти, тъй като имаме най-модерните и иновативни продукти. Имаме стабилен партньор в лицето на фирма ИНГМАР БГ ООД в България, даваме възможности и за финансиране чрез собствена финансова институция, с две думи - в състояние сме да предложим на клиента един цялостен пакет.

Самата инвестицията обаче не можем да направим, това е индивидуално решение на всяка фирма. Затова и определям България като един от най-важните пазари в региона. Румъния например, която е три пъти по-голяма и виждам много голям потенциал в нея, не успява да преодолее бюрокрацията и липсва желанието за промяна. Затова за мен България е абсолютен фаворит. За пример, през 2011 и 2012 г. нашият партньор тук ИНГМАР БГ ООД реализира продажби на нивото на Турция и колкото всички останали страни в региона, взети заедно.

В контекста на високите постигнати резултати, какви са плановете ви за развитие в България?
Фирма ИНГМАР БГ ООД е нашият партньор в България и нашите съвместни планове за развитие са да разширим както търговския отдел, така и сервизния за поддръжка на машините, които вече имаме тук. Плановете ни включват и нова зала за обучение, квалификация и преквалификация на нашите клиенти.

България стана привлекателна инвестиционна дестинация и е сигурно, че ще продължим да инвестираме в развитието на българския пазар, тъй като има потенциала да се развие като Унгария и Чехия. Но за да се постигне това, трябват още много усилия.

ЕКСКЛУЗИВНО
Top