Венцислав Мусабашев, управител на Елма

ИнтервюСп. Инженеринг ревю - брой 4, 2009

Венцислав Мусабашев, управител на Елма

Структурното развитие в настоящия момент е печеливш ход

Венцислав Мусабашев, управител на Елма

Открихте търговско-складова база в София. Някои биха определили решението ви като стратегическо, а други като смелост - в настоящия момент. Как бихте го коментирали вие?
Аз бих определил решението ни и като стратегическо, и като рисковано в настоящия момент. Бих искал да подчертая, че то не е плод на спонтанно хрумване, а е добре обмислено. Продиктувано е от необходимостта да оптимизираме логистичния поток и да постигнем по-голяма гъвкавост по отношение на клиентите ни от тази част на страната. Разбира се, както сама казвате, решението ни е и смело. Някои наши партньори го определят дори като „откачено". В период на криза вземането на подобно решение е трудно. В момента голяма част от фирмите „свиват" структурите си, а ние решихме да разширим търговското си присъствие, за да си осигурим достъп до нови пазари. Вярваме обаче, че с верния екип, залагайки на последователна политика и добре премислени действия, ще спечелим от взетото решение.
Разкажете повече за мащабния ви проект - какви изделия, от кои производители, в какви наличности ще поддържате?
Оставаме верни на традиционната си оферта: "Всичко за електричеството". Непрекъснато разширяваме продуктовата си гама. Наясно сме, че отдавна не е достатъчно само да имаш добър продукт и добра цена. Това е задължителното минимално условие за успех. Клиентите ни се нуждаят и от професионален съвет, консултация, помощ.
През настоящата година ще изграждаме и разширяваме постепенно складовите наличности в София, в зависимост от търсенето и спецификата на пазара.
Да очакват ли клиентите ви и нови продукти в предлаганата от Елма гама?
В средата на миналата година лансирахме нови продукти, сред които генератори на ток. Направихме сериозни инвестиции в персонал, обучения и складове за резервни части. Разчитаме много на добрата им пазарна реализация в София. Предложението ни е добро, разполагаме вече и с развита сервизна дейност, която да обслужва инсталираните генератори.
Ще разширим офертата си ключове и контакти, кабелни канали и системи, нови типове кабели, включително - безхалогенни кабели, негорими кабели, кабели за видеонаблюдение, пожароизвестяване, за фотоволтаични инсталации. Вече поддържаме добри складови наличности от тях. Разбира се, имаме и други планове.
Какъв е регионът, който ще обслужва базата, и как ще координирате дейността й с центъра в Бургас?
Ще разширим и създадем нови транспортни пътеки от София, с които ще обслужваме клиентите си от региона на Западна България. Основен принцип в структурното ни развитие е относителната независимост на офисите ни. Вярваме, че това е формулата, която ни помага да се наложим регионално. Сам по себе си всеки град има специфики по отношение на ценови нива, продуктова гама, дори и като клиентско поведение. Естествено, политиката на компанията по отношение на общите ни ценности, ценова политика, рекламна дейност и пазарни комуникации ще продължи да се определя от централата с прякото участие на регионалните мениджъри.

По-конкретно, какви търговски канали ще използвате за реализация на предлаганите изделия?
Ние сме компания, която работи предимно с партньори. Търговията на дребно не е приоритет за Елма. Стратегически партньори за нас остават големите търговски фирми, чрез които достигаме до пазара. Също така важни за нас са и големите монтажни и инсталаторски фирми, инженеринговите партньори, както и производителите на табла.
Мислите ли и в посока излизане извън чисто търговската дейност?
Наша първостепенна задача е да изградим добър екип, способен да консултира и подпомага клиентите ни в техническо и логистично отношение. Естествено, консултантската и инженеринговата дейност са пряко свързани с продажбите на голяма част от продуктите ни. Затова е важно предоставянето на цялостно решение на клиентите ни.
Кой оглавява офиса в София?
Управител на базата ни в столицата е Борис Карабойчев. Той от дълги години е в този бранш. Надяваме се, че това ще ни помогне да се адаптираме бързо към местния пазар. Господин Карабойчев има богат професионален опит в областта на осветлението, което ще ни даде възможност да разширим офертата си и в тази област.
Явно ви очаква важна година!
Да, тази година ще бъде много важна за последващото ни развитие. Приоритетните направления от дейността ни са пряко свързани с подобряване на облужването и с мотивация на хората ни. Считаме себе си за модерни, млади, гъвкави, с амбиции за нещо по-добро, представено по най-добрия възможен начин.




ЕКСКЛУЗИВНО
Top