44 септември 2026 ИНЖЕНЕРИНГ РЕВЮ фирмена публикация През изминалите 20 години успяхме да изградим стабилна позиция на българския пазар Lenze отбелязва 20 години в България. Как започна историята на компанията в страната? Ще ми позволите да се върна малко по-назад във времето. През 80-те и 90-те години на миналия век германската фирма Lenze присъства на българския пазар чрез дъщерното си дружество в Австрия. Основното място за срещи и представяне на нашите продукти тогава е Техническият панаир в Пловдив. Създадени са първите контакти с производствени предприятия в страната, осъществени са първи сделки и доставки. През есента на 2006 г. фирмата открива собствен офис в България, като неслучайно е избрано и мястото – гр. Пловдив, водещ индустриален център с добро географско разположение и транспортна свързаност. Какви бяха най-големите предизвикателства в първите години от развитието на компанията? Дейността на Ленце Задвижваща Техника започва с двама млади и амбициозни служители, единият от които – инж. Александър Хаджиев, все още е при нас. Това, което характеризира и до днес работата на екипа ни, е налагането на различен подход в контакта с настоящи и бъдещи клиенти. На първо място стои разговорът за машините, приложенията, процеса на производство, трудностите и проблемите пред клиента. Получавайки тази информация от партньорите ни, ние сме в състояние да предложим подходящите решения и продукти. Това остава и най-сериозното предизвикателство – да променим мисленето в посока намиране на технически издържано решение, даващо ползи на производители и потребители. Продажбата е следствие и не на всяка цена. Кои са най-важните етапи и постижения през тези 20 години? През изминалите 20 години успяхме да изградим стабилна позиция на българския пазар и да се утвърдим като надежден партньор за индустриалните компании у нас. Показателен за развитието ни е и устойчивият ръст на оборота през първите 11 години от дейността ни, като през финансовата 2017/2018 г. достигнахме оборот от 3 милиона евро само на българския пазар. Нов етап в развитието на компанията е разширяването на отговорностите ни извън България. От 2017 г. отговаряме за присъствието и продажбите на Lenze в Румъния, а от 2026 г. и в Гърция. В двете държави работим с локални партньорски фирми. Как се промениха нуждите на клиентите и индустрията през този период? Индустрията и в частност машиностроенето в България се развиват постоянно. С отварянето на нови пазари пред нашите производители чрез членството на България в ЕС много неща се промениха в положителна посока. Внедриха се добри практики и стандарти и това спомогна за увеличаването на конкурентоспособността на българските фирми. Това улесни и нашата работа при предлагането и налагането на пазара на продукти „made in Germany“. Глобалното присъствие на Lenze подпомага нашите клиенти в избора им, защото следпродажбеното обслужване е гарантирано, както и доставката на резервни части. Как се промени продуктовото портфолио на Lenze през последните 20 години? Портфолиото ни претърпя някои сериозни промени и разширяване в последните години. Фирма Lenze е с близо 80-годишна история, известна е като производител на мотор-редуктори, честотни управления, сервомотори и сервоуправления. През последните близо 15 години успешно разширихме гамата си с решения за цялостно управление и автоматизация на машини и съоръжения чрез Motion PLC и HMI. Така с нашите продуктови групи можем да предложим на машинопроизводителите цялостни решения за задвижване и управление. инж. Мартин Каменов, прокурист, Ленце Задвижваща Техника, пред сп. Инженеринг ревю
RkJQdWJsaXNoZXIy Mzc3Mjk=