Atlas Copco, Джон Хорт: Подготвеният екип и висококачествените продукти ни правят предпочитан партньор

Джон Хорт, регионален директор направление “Компресорна техника”
на Atlas Copco за Югоизточна Европа, пред сп. Инженеринг ревю

Г-н Хорт, представете накратко себе си и организацията на дейността на Atlas Copco в региона.
Аз съм регионален директор на Atlas Copco Компресорна техника за Югоизточна Европа. Работя в компанията от 25 години. За това време преминах през различни позиции, свързани с управленски дейности, включително и в областта на маркетинга.

Гражданин съм на Великобритания, но освен в Обединеното кралство, съм работил и в Белгия, САЩ, Китай, а сега и тук. Atlas Copco Югоизточна Европа включва 12 държави, най-големите от които са: Румъния, Гърция, България, Сърбия, Израел и Кипър.

Общо 120 наши служители работят в региона, като 47 от тях са сервизни техници, а 32 са търговски специалисти.

В началото на октомври т. г. Atlas Copco отпразнува 10-годишнината на търговското представителство в България. Каква е оценката Ви за работата на българския офис? Кои според вас са най-важните му качества?
Основно предимство на Atlas Copco е позицията му на дългогодишен партньор, на който може да се разчита и след първоначалната доставка на оборудване.

Работата ни в България достигна важен етап – 10 години. Много от служителите ни имат 10-15 години опит в работата със или за Atlas Copco.

Опитът, в съчетание с ентусиазма и ангажираността към нуждите на клиентите ни, който екипът има, е ключът за нашия успех. Вярваме, че съчетанието на подготвен екип и висококачествени продукти ни правят предпочитан партньор за клиентите ни в страната.

Като директор на направление Компресорна техника в Atlas Copco за Югоизточна Европа (ЮИЕ) как оценявате мястото на българския пазар в сравнение с другите в региона?
Дейността ни тук, естествено, не може да бъде сравнена с мащабните инициативи в страни като Германия, САЩ, или Китай например. Но цялостната идея зад установяването ни в ЮИЕ преди 4 години беше именно обединяването на отделните малки клиентски центрове. Това ни позволи да постигнем добър растеж в региона, както и да станем важна част от бизнеса на Atlas Copco като цяло.

Следващ етап в развитието ни тук ще е продължителната инвестиция в хората и развитието на компетенциите им, като в същото време ще търсим синергии, добри практики и уеднаквяване на процесите във всяка от страните.

Направление Компресорна техника на Atlas Copco България представи разширението на една от най-успешните си серии компресори VSD+. От какво бе продиктувано решението да се разшири именно тя?
Честотно-управляемият компресор VSD+ бе представен на пазара преди няколко години, но промени отношението на производителите към употребата на компресиран въздух в производствения процес.

Доставката на компресиран въздух в много заводи по света е от жизненоважно значение, а търсенето често е голямо, тъй като високото енергопотребление води и до големи разходи. Повечето фабрики обаче не работят с постоянна консумация.

Технологията на задвижване с честотно управление следи нуждите на една фабрика и настройва компресора, като така осигурява повече или по-малко въздух в зависимост от необходимостта. Тази оптимизация може да спести огромно количество разходи за един пълен производствен цикъл, в рамките на който може да има големи различия в изискванията на нощната и дневната смяна.

Тъй като натискът върху производителите по цял свят за намаляване на разходите и опазване на околната среда продължава да се увеличава, тази технология става все по-подходяща.

Разширяването на новата VSD+ серия не само предлага икономия на енергия, но в допълнение на това новата технология на задвижване осигурява сериозно повишаване на ефективността, редуциране на въглеродния отпечатък, малки размери и изключително ниски нива на шум.

Какво можем да очакваме от Atlas Copco през следващата година?
Atlas Copco инвестира огромни суми в разработването на продукти всяка година, така че потребителите могат да очакват много нови разработки през 2017 г. Бих искал обаче да подчертая гамата ни от решения за вакуум, която продължава да се разраства, а ние продължаваме да добавяме нови модели.

Преди около 3 години Atlas Copco придоби Edwards Vacuum. Оттогава инвестициите в нови продукти, които съчетават вакуумните технологии на Edwards и VSD технологията на Atlas Copco, означават, че и в България можем да предложим новаторски вакуумни машини с изключително ниски експлоатационни разходи.