Боян Стоянович, Omron Electronics: Продължаващото индустриално развитие в Югоизточна Европа създава огромен пазарен потенциал

Боян Стоянович, акаунт мениджър дистрибуция за Югоизточна Европа (ЮИЕ) в Omron Electronics, пред сп. Инженеринг ревю

Отскоро сте на настоящата си позиция в Omron Electronics. Разкажете повече за кариерния си път.

През последните 15 г. работех в големи чуждестранни корпорации, където получих знания и умения, които ще използвам максимално, за да позиционирам бранда Omron в ЮИЕ. Виждам огромен потенциал за растеж на пазарите в Сърбия и най-вече България, където на наша страна имаме силен партньор в лицето на Гемамекс. Познавам мисленето, проблемите и потенциала на пазара в ЮИЕ, което е от ключово значение за това да подкрепя партньорите на Omron в тяхното по-нататъшно развитие.

Какви са перспективите за успех на пазара в региона?

Потенциалът на пазарите в ЮИЕ и особено в България е много висок поради мащабното индустриално развитие в последните няколко години, което е съпроводено с внедряването на автоматизация и роботизация. През идните години производствената индустрия ще се изправи пред редица предизвикателства – не само икономически, но и социални: глобализацията на пазарите, променящите се потребности на потребителите, целите за въглеродна неутралност, дигитализацията и напредъка на технологиите, спадащата раждаемост, изменящите се ценности на работниците и т.н.

За да са в крак с тези промени и да отговорят на социалните потребности, които са от ключово значение за устойчивото развитие, производствените предприятия трябва да преодолеят тези проблеми. За целта те трябва да внедрят устойчиви решения за автоматизация, които могат да съществуват съвместно с околната среда и да удовлетворяват работниците, като същевременно подкрепят еволюцията на производството. В Omron създадохме концепция чрез съчетаване и усъвършенстване на три подхода към иновациите в автоматизацията: интегрирани (усъвършенствано управление), интелигентни и интерактивни (усъвършенствано взаимодействие между човек и машина) технологии. Това е нашата i-Automation! концепция. Получаваме много помощ от дистрибуторите ни, като Гемамекс, която също се стреми да запознае партньорите си с всички ползи на автоматизацията и роботизацията на производствените процеси.

Кои са най-новите продукти в портфолиото на Omron, които очаквате да привлекат вниманието на българските производители?

Omron ежегодно инвестира много в разработката на нови продукти. В момента фокусът ни е върху продукти, позволяващи роботизацията и автоматизацията на определени производствени цикли. Ще откроя нашите коботи, делта роботи и мобилни роботи, които предизвикват голям интерес. Компанията инвестира и в разработката на класически продукти, които са част от системата за автоматизация, например новия ни честотен регулатор M1 – един от най-добрите в класа си по отношение на качество и цена. До края на годината очакваме още нови продукти, които ще са от интерес за дистрибуторите и клиентите ни. Гемамекс редовно получава доклади и новини за пускането на нови продукти и ги препраща към партньорите си. Всички клиенти на Omron могат да се запознаят с новите ни продукти и да подобрят техническите си познания в новия Технологичен център по автоматизация в Щутгарт, който ще бъде най-големият по рода си в Европа и ще бъде официално открит през последната четвърт на 2024 г.

Какви са отличителните предимства на Omron сред конкуренцията й в ЮИЕ?

Здравословната конкуренция е важна за всяка една компания, защото стимулира подобренията във всички бизнес сегменти. Следим какво правят конкурентите ни, но се съсредоточаваме основно върху нас и плановете ни. Когато разговарям с клиент, винаги насочвам фокуса към силните ни страни спрямо конкуренцията – гъвкавостта и завършеността на процеса, комбиниращ роботизация, автоматизация и уникалния ни софтуер Sysmac Studio. Продуктите на Omron са познати с японското качество, иновативността и лесната си употреба. Тези три фактора винаги се открояват от клиентите, ползващи наши продукти в решенията си в продължение на много години, и са причина те да запазят лоялността си към нас.