ДиТра, Огнян Траянов: Вече 25 години подпомагаме иновативните процеси в българските индустриални предприятия

ИнтервюСп. Инженеринг ревю - брой 6/2015 • 18.12.2015

Огнян Траянов, ДиТра
Огнян Траянов, ДиТра

Огнян Траянов, управител и собственик на ДиТра, пред сп. Инженеринг ревю

Уважаеми г-н Траянов, ДиТра е пионер на българския пазар в областта на CAD/CAM технологиите и 3D принтирането. Как съчетавате традиция и иновации в ежедневната си дейност и какво прави решенията ви уникални?
Стремим се да превърнем в традиция и мисля, че сме успели в това да бъдем източник на инструментални средства и услуги за подпомагане на иновациите. Неслучайно от години имаме такава лаборатория към ДиТра.

Мисията на фирмата от ден първи е да подпомагаме иновативните индустриални предприятия в България – това, което можем вече спокойно да наречем гръбнака на новата българска икономика. Стратегията ни през цялото време е била да разпознаваме перспективни за България технологии и продукти и да инвестираме изпреварващо в изграждане на капацитет и компетенции, които да бъдат в услуга на нашите клиенти за ефективното им използване.

През тези 25 години сме подпомогнали стотици български предприятия, обучили сме хиляди професионалисти, гордеем се и с програмата “Инженерното образование – солидно и работещо”.

За тези години успяхме да изградим една клиентска база, която по своите обеми, лоялност и дълбочина на взаимоотношенията далеч надминава първоначалните ни очаквания и виждания. Много нови неща, не само като продукти и технологии, сме донесли и създали на българския пазар, а и като подходи за партньорство с ВУЗ-овете, стимулиране на взаимоотношенията между тях и предприятията, подпомагане на тези предприятия не само по отношение на модерни средства за проектиране и управление на производството.

Как са се променяли приоритетите ви с времето? Кои върхове още са непокорени?
Когато стартирахме, в България все още основните двигатели на икономиката бяха големи български предприятия, които имаха включително и дял от световното производство в каростроенето, в отбранителната индустрия. Те бяха и най-жадни за нови технологии, за осъвременяване на начина, по който проектират, и по естествен начин бяха в нашия фокус.

С времето българската икономика загуби традиционни пазарни позиции, много от предприятията бяха несполучливо приватизирани, други не можаха да се трансформират по подходящия начин. В края на краищата се появиха множество по-малки, но гъвкави, жизнеспособни предприятия, в които пък иновативните процеси бяха изключително интензивни.

С времето те израснаха, укрепнаха и искаха да бъдат достоен партньор на западните си партньори, така че за тях инвестициите в нови методологии и средства за инженерно проектиране и управление на производството станаха изключително актуални.
Ние работим с добри стратегически партньори, подбираме ги внимателно и изграждаме много здрави отношения с тях. Доказателство за това са и множеството признания и отличия, които сме получили от тях, но за нас винаги номер едно и най-главен приоритет е бил клиентът – българските машиностроителни предприятия и нашето посвещение на техните интереси.

Като пример ще дам смяната ни на доставчик на CAM продукт. Започнахме с един доставчик, успяхме да продадем на редица предприятия и продуктът не беше лош, но поддръжката беше далеч от нашите критерии за това да бъдем навреме и максимално полезни на нашите клиенти.

Сменихме този доставчик, като не просто започнахме да предлагаме по-съвършен и по-добър продукт от друг доставчик, но и на всички закупили този несполучлив наш и впоследствие техен първи избор на производител на CAM система, ние подменихме за наша сметка доставения софтуер, включително предоставихме и обучение, така че да защитим техните инвестиции и в никакъв случай да не допуснем някой друг да плаща за наш грешен избор.

Стремежът ни е да добавяме все по-богат избор от продукти, които да обогатяват дейността вече не само на инженерите конструктори и проектанти и на технолозите, а и на маркетинга, на целите иновативни процеси в българските индустриални предприятия.

Кои са най-иновативните решения, които предлагате днес? Какво предимство ви дава принадлежността към ТехноЛогика и стратегическите партньорства с SW, Delcam, Stratasys?
Иновативните решения, които предлагаме заедно с водещите технологични компании, са все повече и все по-разнообразни. Сред тях има както авангардни софтуерни решения за проектиране и управление, така и машини за 3D печат, някои от които са се появили преди броени месеци, заедно с уникални материали, приложими в различни области на човешкия живот.

Предлаганите 3D CAD продукти коренно променят ежедневната дейност на инженерите, драстично съкращавайки времената за реализиране на техните иновативни проекти и добавящи разнопосочни качествени достижения в изделията им като ефективност, бързодействие, надеждност, прецизност, лекота, ергономичност, естетичност и др. Внедрените решения на DS SolidWorks Corp. за цялостно управление на инженерните данни и работни процеси в някои от нашите индустриални клиенти успяха да допринесат за коренни промени, които ги превърнаха в технологични лидери в своите области.

Предлаганите от нас CAM продукти на Delcam вече оправдават инвестициите на десетки фирми в закупените от тях металорежещи CNC машини и индустриални роботи, които достигат максималните си възможности благодарение на тези решения. Машините и материалите на Stratasys за 3D принтиране съществено променят иновативните и производствените процеси на нашите клиенти.

ДиТра е фирма с 25-годишна история. Често са ме питали защо тя е отделно от ТехноЛогика. Отговорът е – защото нейните клиенти са различни. ТехноЛогика е посветена на корпоративния пазар, на проекти в НАТО и за ЕК, за правителството, за големите банки и телекоми. Но всъщност ДиТра винаги е интегрална част от ТехноЛогика, разчита на специалисти с подпомагащи функции и дейности в ТехноЛогика като маркетинг, събитиен мениджмънт, системна интеграция, софтуерни компетенции в различни области.

Така всъщност зад екипа на ДиТра се крият още 200 специалисти в най-различни области, които във всеки момент могат да бъдат привлечени за решаване или планиране на различни предизвикателства, свързани с интеграция, с различни технологии, с различни класове продукти, което, разбира се, дава нейната сила.

Не е без значение и финансовата стабилност и комфорт, които ТехноЛогика предоставя на ДиТра по отношение на нейните клиенти с изгодни условия и отстъпки, защото знаем, че предприятията от новата българска икономика растат бързо и при тях са необходими ресурси, които бързо да бъдат инвестирани. В повечето случаи те работят за западни партньори, имат специфични нужди.

Дори в тежките времена на кризата не сме притискали нашите клиенти, които са ползвали разсрочено плащане, да спазват стриктно условията на договорите и сме проявявали разбиране към техните временни затруднения. Това са неща, които днес се отплащат във вид на много здрави и силни взаимоотношения.

За четвърт век на пазара сте реализирали богато портфолио с референции. Разкажете за някои от последните внедрявания на ваши решения в български и чуждестранни високотехнологични производства.
Да, референциите са много. Срещаме искреното желание на своите клиенти да споделят своите успехи, за които и ние сме имали принос. Едва ли обаче на няколко реда бихме успели да разкажем достатъчно добре как са протекли конкретни внедрявания при наши решения.

Бихме могли да споменем, че най-сложните и интересни внедрявания са били свързани със системи за управление на проектирането и цялостния иновативен процес на фирмите, както и с привеждането в действие на скъпи техни машини – металорежещи NC машини под управление на CAM продукти и системи за 3D печат. Със сигурност, най-интересните внедрявания тепърва предстоят.

Днес ДиТра е доказан партньор на предприятията в страната и региона и активно подпомага иновационните процеси в индустрията. Какви цели си поставяте от тук нататък?
В днешно време, стремейки се да предлагаме все повече разнообразни дори и в една и съща област различни класове продукти, специализирани към даден сектор на индустрията вертикални решения, които носят със себе си и много ноу-хау, ние градим и присъствието си в региона.

Започнахме операции в Македония и Сърбия, имаме амбиции и намерения да се превърнем в регионален CAD/CAM център, но основната цел зад това териториално разширение на операциите е всъщност да могат да се оправдаят и осмислят инвестиции във все по-високи технологии и специализирани решения. Ние се разширяваме, за да имаме все по-голям пазар, който да може да даде шанс да внедрим, да предоставим услуги с тези високи технологии и решения и по този начин да се осмислят те.

Отново и завинаги основната ни цел ще бъде да подпомагаме българските производствени предприятия. Предстоят новини да края на годината, за нашата 25-годишнина ще направим още една крачка, която съвсем скоро ще мога да споделя с вас. Тя ще издигне нашето партньорство с Dassault Systemes на ново ниво.

Новият брой 6/2019

брой 6-2019

ВСИЧКИ СТАТИИ | АРХИВ

ЕКСКЛУЗИВНО
Top