Eaton, Габриел Таке: Придобиването на Cooper Industries води до трансформация на бизнеса ни

Габриел Таке, регионален мениджър на Eaton Corporation за България и Румъния, пред сп. Инженеринг ревю

Уважаеми г-н Таке, придобиването на Cooper Industries от Eaton е най-голямото в историята на компанията. Какви бяха конкретните стратегически цели на Eaton в това отношение?
Придобиването на Cooper със сигурност представлява трансформиращо събитие за Eaton. Когато погледнете бившата дейност на Cooper, ще видите, че тя има силни позиции в два сектора, в които Eaton още не е навлязла - генерирането на електроенергия и окабеляването. Като се има предвид цялата верига на захранването, ние вече имаме много по-пълно покритие.

Съществуват области, в които и двете компании са постигнали успехи. Например в сферата на защита на електрически вериги. Eaton е водещ експерт по отношение на прекъсвачите и един от най-големите производители в света. Cooper, от друга страна, притежава експертен опит в технологиите за предпазители. Сливането на двете неща означава, че сега ние сме единственият производител, който предлага и двете технологии, предоставяйки на нашите клиенти най-добрия избор.

Поглеждайки към Cooper Industries, ние видяхме огромна възможност за укрепване на способността на Eaton за удовлетворяване на нуждите на една интересна група от клиенти в развиващите се пазари. Обединявайки две изключителни компании, и двете с изключителен талант, ние създадохме една мощна организация за управление на захранването и се настроихме за още по-големи успехи днес и в бъдеще.

Как седемте отдела на Cooper ще бъдат интегрирани в структурата на електрическия сектор на Eaton?
Очакваме целият интеграционен процес да отнеме от 24 до 36 месеца в зависимост от условията за бизнес. Екипи, съставени от служители на Eaton и Cooper, работят за постигане на гладък преход и увеличаване на възможностите на обединеното предприятие.

Какво означава поглъщането за Eaton и за клиентите на компанията?
Покупката на Cooper Industries, глобална компания с продажби от 5 млрд. долара, е много важен момент за Eaton в нейната над 100-годишна история. В момента ние сме една от най-големите глобални, електротехнически компании в света с прогнозни продажби от 21,8 млрд. долара, която предлага високотехнологична експертиза в широк кръг от области.

Придобиването дава възможност за значително увеличаване на способността ни за по-добро посрещане на изискванията на пазара за усъвършенствани технологии и системи за управление на захранването. Налице е увеличено търсене на интегрирани решения в тази област от нашите клиенти. Това се отнася предимно за големите мултинационални компании и сложните мащабни проекти. Придобиването укрепи нашите позиции и сега ние можем да предложим цялостни решения за повечето подобни поръчки.

Как е структурирано новото продуктово портфолио на компанията?
Обединението на Eaton и Cooper ни позволи да предложим една от най-широките гами продукти, услуги и решения, обслужващи електротехническия пазар. Заедно ние имаме размера и мащаба успешно да обслужваме всички наши пазари с по-изчерпателен набор от интегрирани решения.

Докато основният опит на Eaton е традиционно в областта на разпределението на електроенергия с ниско и средно напрежение, защитата на електрически вериги, резервното захранване, контрола и автоматизацията, с придобиването на Cooper ние подобрихме възможностите си в предлагането на решения за компаниите за комунални услуги и операторите на преносни мрежи, като например такива за интелигентни мрежи и мрежова автоматизация, както и решения за осветление и окабеляване за частния и търговския сектор.

Сред някои от многото водещи марки на Cooper, сега част от Eaton, са Crouse-Hinds и CEAG (решения за защита от експлозии), Halo и Metalux (осветителни системи), Kyle и McGraw (енергийни технологии).

Как българското продуктовото портфолио е засегнато от придобиването?
Придобиването на Cooper Industries доведе до цялостното разширяване на продуктовото портфолио на Eaton на българския пазар. Нашето традиционно предлагане включва ниско напрежение и оборудване средно напрежение, прекъсвачи, софтстартери, комутационна апаратура за MCC и непрекъсваеми токозахранващи устройства (UPS). След придобиването можем да осигурим още осветление и електроинсталационни изделия, интелигентни мрежи и мрежови решения за автоматизация и сигнално-охранителна техника.

Нашите клиенти в България отговарят много положително и са доволни от разширяването. Особено големите клиенти, които имат сложни проекти. Сега Eaton може да доставя технологии и решения, които да посрещнат повече от техните нужди, което означава, че може да намали броя на доставчиците на даден проект.