Европа има повече нужда от българските пазари, отколкото ние от техните

През последните години фирма САТ, на която съм собственик и управител, се утвърди като водеща компания в България в областта на процесната автоматизация. Като обем на реализираните и внедрените проекти в областта на автоматизацията фирмата зае голям дял от българския пазар, особено в циментовата, стъкларската, бетоновата и др. промишлености. Това е цената на 15 години упорита работа без почивни дни. Цената обаче си заслужава, когато виждам как сътрудниците ми започват да работят и живеят със самочувствието на най-търсените и уважавани специалисти в своята област, с които се съобразяват повечето водещи европейски фирми, представени в България.

Според мен, тези опасения са неоснователни, тъй като никоя външна фирма - особено западна, не познава по-добре от нас условията за бизнес у нас; състоянието и нуждите на промишлеността; както и количеството и качеството на квалифицираната работна ръка. Не бива да се подценява и факторът народопсихология, възможностите и очакванията на различните специалисти, работещи в инженеринговите фирми. Как е възможно да се разклатят пазарните ви позиции при условие, че проектите ви са с европейско качество и български цени; вие сте непрекъснато в страната, осигурявайки на клиентите си бързо, качествено и надеждно обслужване.

САТ се готви от няколко години за присъединяването на България към Европейския съюз и считам, че сме готови да посрещнем това предизвикателство. Аз считам, че Европа има нужда от българските пазари и специалисти повече, отколкото ние от техните. Положителните страни от присъединяването са за тези, които се готвят отрано или, както се твърди в онзи виц, "отличниците Иванчо, отличниците". Бихме могли да очакваме многократно увеличаване на броя инвестиционни проекти от ЕС; инвестиции в нови производства; свободен достъп до пазара на труда, включително внос и износ на инженерингови кадри и услуги. Друг положителен фактор е спазването на европейското законодателство от всички участници на пазара в България; използването на страната ни като трамплин от и към ЕС от традиционни наши клиенти с близки проблеми и манталитет; значително облекчаване на износния режим и др.

През последните години САТ заема все по-осезаеми позиции и на европейския и световния пазар, достигайки 60% износ на собствената си инженерингова продукция. Опитът ни показва, че сме изключително конкурентноспособни на европейския пазар в този бранш. По мое мнение, конкурентноспособността на българските инженерингови фирми се дължи на комплекс фактори, сред които много късите срокове за проектиране, изработка и внедряване на инженеринговите проекти; комплексното изпълнение на проекти "под ключ"; цялостната поддръжка и модернизиране на системите. Също така, високият професионализъм; европейското качество и, не на последно място, конкурентните цени.

За да задоволи по-пълно изискванията на клиентите си, САТ развива широка производствена и монтажна дейност. Извоювахме си позициите на надежден партньор на някои от най-големите мултинационални компании в циментовото (HOLCIM, TITAN, ITALCEMENT, LAFARGE) и стъкларското производство (YOULA Glass). Използвахме водещите си позиции на българския пазар за експанзия в заводи на клиентите ни извън страната. За всеки от тях подготвихме инженерни екипи, напълно запознати с вътрешнофирмените стандарти, което осигури безпроблемна и успешна работа на САТ в множество проекти извън България (Сърбия, Косово, Русия, Шри Ланка, Португалия, Нигерия и др.).

Навярно визирате известните тесни контакти на САТ с големи европейски фирми като SIEMENS, Schnieder Electric, ABB и др. Успешните инженерингови проекти и големите обеми на доставките на електрокомпоненти, PLC компоненти, прибори и сензори за автоматизация и системен софтуер превърнаха САТ в търсен, а в повечето области и в най-голям партньор на тези фирми за България. Това, разбира се, носи много предимства - преференциални цени и много къси срокове на доставките; участие в съвместни проекти; предимство при получаване на най-новите разработки; постоянна поддръжка от локалните им представителства. За недостатъци в тези партньорски отношения няма основания да се говори, тъй като конкуренцията между тях разбива "имперските" им апетити, а и успехите ни поставят в равноправно положение при съвместната ни работа.

Стъпките ще са същите, както и досега - коректност, професионализъм, качество, иновации, партньорство, агресивност, самочувствие и самоуважение, партньорство и много, много работа. Успехът е изцяло в нашите възможности.