Интервю с г-н Тодор Стефанов, управител на фирма Кселекс
Начало > Интервю > Сп. Инженеринг ревю - брой 1, 2011
Ежедневно воюваме за доверието на клиентите
Тодор Стефанов, управител на фирма Кселекс, пред сп. Инженеринг ревю
Уважаеми господин Стефанов, фирма Кселекс е утвърден доставчик на помпи и оборудване за пречиствателни станции за отпадни води. Как преценявате настоящата ситуация във ВиК сектора у нас?
Предстои много работа в този сектор. Налице е голямо изоставане и е възможно държавата да бъде санкционирана от ЕС. И все пак, през следващите няколко години ще настъпи истински бум, тъй като започва усвояването на значителни средства. Все повече строителни фирми се ориентират към сектора, въпреки че повечето от тях имат опит само в пътно и високо строителство, и никакъв опит в хидростроителството. Друго важно обстоятелство е дейността на многобройни чуждестранни фирми, които обират договорите и за местните фирми остава ролята на подизпълнител.
За какъв тип пречиствателни станции са предназначени предлаганите от вас машини и съоръжения?
Фирма Кселекс е доказан партньор, вносител на оборудване за пречистване на отпадни води от бита и индустрията. Разбира се, делът на съоръженията, предназначени за градски пречиствателни станции, е значително по-голям. По различни причини промишлените предприятия всячески се стремят да избегнат построяването на пречиствателно съоръжение и само натискът на държавните органи може да промени това отношение.
Бихте ли посочили някои от референтните обекти, реализирани с ваше оборудване?
Последните две години сме доставили различни машини и съоръжения за оборудване на пречиствателните станции за отпадни води в Каварна, Козлодуй, Хасково, Варна и за помпени станции за битови отпадни води в Сарафово, Горубляне, Приморско, Стара Загора, Долно Езерово (Бургаско) и много други.
Как се справяте с усложнената икономическа ситуация напоследък?
Най-добрите компании не са засегнати от кризата и нашите резултати останаха постоянни. Очакваме 2011 да бъде също толкова успешна.
На каква маркетингова и търговска политика ще заложите през тази година?
В този бизнес позициите са много ясни. Доставяме качествени машини и съоръжения, компромиси не правим.
Представител сте на редица европейски производители. Как се приемат продуктите им на българския пазар и в какво се изразяват техните предимства?
Представляваме в страната следните основни производители: ABS - помпи, миксери, аерационни системи; Seepex - ексцентършнекови помпи; COSME - решетки, компактори и др.; PROBIG - верижни калочистачи; Kubicek - въздуходувки; MEVA - стъпкови решетки, класификатори за пясък и други; Estruagua - решетки, мостове и други.
Това са производители с дългогодишен опит, всички имат научно-развойна база и даже патентна защита за някои изделия. Добавете към всичко това разумни срокове за доставка, висококачествени материали, реалистични цени – и успехът е гарантиран. Тук е мястото да спомена най-важното нещо за нас - доверието на клиента – за него воюваме ежедневно. Основните ни клиенти вече са направили по няколко поръчки и това е най-добрият знак за завоюваното доверие.
Кои качества на предлаганите от вас продукти ги правят най-конкурентоспособни на българския пазар?
Битовите отпадни води, и в още по-голяма степен промишлените такива, поднасят много изненади на неподготвените. Ние доставяме на нашите клиенти пакет, включващ консултация, ноу-хау, подробна техническа информация и подходящия продукт. Качеството, надеждността и икономичната работа на машините са известни. Осигуряваме и следпродажбено обслужване.
Посочете някои от новите предложения в продуктовата ви гама.
От миналата година активно работим по промоцията на новата серия XFP на известния производител ABS. Това е ново поколение потопяеми помпи с двигатели енергиен клас IE3. Ставаме свидетели и участници в революция, която за клиентите носи икономия, по-висока надеждност, увеличена дълготрайност и сигурност. Новата “smart technology” на Seepex позволява ремонт на ексцентършнековите помпи без разглобяване на тръбната система, съкращаване на времето за ремонт и намаляване размера на помпената станция. Предстоят още изненади!
Новият брой 9/2024
