Интервю с ръководството на Walter AG за Централна и Източна Европа – част 1

Фатих Челик, ръководител на отдел "Продажби" в регион Централна и Източна Европа, WALTER AG, Германия

Walter AG е основана през 1919 г. и е една от водещите металообработващи компании в света. Като доставчик на специализирани решения за машинна обработка, Walter предлага широка гама от прецизни инструменти за фрезоване, струговане, пробиване и резбонарязване.

Г-н Челик, представете по-подробно Walter на читателите ни. Кои сфери на промишлеността покрива с дейността си?

Walter е един от водещите световни производители на прецизни инструменти за металообработка. С около 3300 служители по света, компанията със седалище в Тюбинген има клиенти в над 80 страни. Сред тях са реномирани компании в сектора на общото машиностроене, автомобилната и енергийната, както и авиационната и космическата индустрия. Walter впечатлява не само с иновативни инструменти, но и като осигурява персонализирани решения за цялостна обработка на компоненти и създаване на ефективни дигитални решения.

С около 45 000 стандартни инструменти за струговане, фрезоване, пробиване и резбонарязване, предлагаме широка гама от висококачествени прецизни и обработващи инструменти от марките Walter, Walter Titex и Walter Prototyp. Марката Walter включва инструменти със сменяеми твърдосплавни пластини и PCD инструментални системи за фрезоване, струговане, разстъргване и пробиване; Walter Titex е нарицателна за твърдосплавни и HSS-E монолитни инструменти за пробиване и райбероване; Walter Prototyp включва твърдосплавни и HSS-E инструменти за резбоване и фрезоване. Марката Walter Multiply за компетентност в услугите Walter предлага цялостен пакет услуги за цифрови решения, управление на инструменти, планиране на производствения процес и обучение.

Опишете настоящия бизнес климат във Вашия регион.

Бизнес ситуацията в Централна и Източна Европа е смесена. От една страна, военният конфликт в Украйна много промени плановете ни за региона, доведе и до прекъсване на веригата на доставки на много от нашите клиенти. Това, в съчетание с повишаването на цените на енергията и инфлационната среда, не помага на клиентите ни и на нас да рестартираме двигателя на промишленото производство след пандемията до предишните нива. От друга страна, виждаме по-голямо търсене на производителност, дължащо се на увеличаване на нивата на производство в енергетиката и общите инженерни отрасли, където имаме изключителни решения за предизвикателствата на клиентите ни. Очакванията в космонавтиката с нарастваща честота на пътуванията са положителни и от този факт се възползват страни като Полша, Румъния и Турция.

Какви предизвикателства срещат вашите клиенти и как Walter им помага да ги преодолеят?

Ще дам пример как подкрепяме нашите клиенти от автомобилната индустрия. За по-нататъшния преход от двигатели с вътрешно горене до електрификация в променящата се макроикономическа рамка необходимостта от надеждни и иновативни партньори е много по-голяма. Нашият отговор е Engineering Kompetenz. Walter означава инженерна компетентност, което е обещание, отразяващо се във всяко решение, резултат от предлаганите от нас продукти и услуги. Специфични за клиента и специално изработени инструменти с много високо качество са стандарт за нас. Повече от 35% от оборота на Walter са в резултат от продукти, разработени от инженерите ни през последните пет години. В допълнение към това ние работим активно по проекти за сливания и придобивания, за да разширим офертата си и да отговорим на изискванията на клиентите. В края на юни 2022 г. Walter се споразумя за придобиване на частната компания Frezigest, SGPS, SA ("Frezite"). Това стратегическо придобиване ще ни позволи да подпомогнем развитието на нашите клиенти в много по-голяма степен.

Walter обяви смяна на ръководството в Словения и нейните експортни пазари. Какви са бъдещите планове за развитие на новото ръководство?

Поглеждайки в миналото, досега Walter е много успешна в Словения и нейните експортни пазари. За мен е удоволствие да посоча Матей Рамшак за нов мениджър на пазара – първият словенски мениджър в историята на Walter Словения. Със сигурност фокусът в Словения ще е да се доразвие бизнесът на експортните пазари с нашите местни партньори. Но ние виждаме голям потенциал за клиентите в областта на производството и обработката на леки метали като алуминий. Нашите служители са ключът към успеха – имаме прекрасен екип в Словения и ще бъде много важно да развием допълнително нивото му на компетентност, за да бъдем в състояние да обслужваме клиентите ни на високо ниво. Ние имаме най-доброто предложение за продукти и услуги, най-добрите хора и се надяваме да имаме стабилна икономическа ситуация за по-нататъшно развитие в този регион.

Има ли нови технологии или предложения в полза на Вашите клиенти, върху които искате да акцентирате?

Имаме много нови продукти, които излизат на пазара всяка година. Сред тях е следващото поколение фрезови инструменти Xtra tec® XT. "Xtended Technology" или накратко "XT" е проектиран за постигане на повишена производителност и надеждност на процеса. Постоянно увеличаваме областта на приложение на тази линия продукти, което носи огромни ползи за клиентите в съчетание с много продуктивните PVD и CVD технологии на покритие. Трябва да подчертая новия стандарт за струговане на стомана (ISO P) на пазара с най-новите ни класове за струговане Tiger tec® Gold WPP10G, WPP20G, WPP30G. Всички тестове в лабораторията и на терена от началото на продажбите показват високо ниво на ефективност на разходите поради силно текстурираното покритие Tiger tec® Gold и средно увеличение на живота на инструмента с около 50%.

www.walter-tools.com