Интервю с Вилхелм Вурм, управител на Ленце Антрийбстехник филиали в Източна и Югоизточна Европа
Начало > Интервю > Сп. Инженеринг ревю - брой 6, 2012

ПОДОБНИ СТАТИИ
Ехнатон: Прецизност и автоматизация със системите от висок клас на DOPAG
Актуални новости при пакетиращите машини
Тенденции в решенията за управление на машини
Ability Smart Sensor на ABB започна покоряването на европейския пазар
Нови възможности при задвижванията за металообработващи машини
Ротек представи производствената гама на Rockwell Automation за 2016-2017 г.
Рецептата ни за успех е добре обучен персонал, иновативни продукти и бързи доставки
Г-н Вурм, Ленце е една от водещите фирми в световен мащаб в областта на задвижващата и автоматизираща техника с повече от 60 години опит. Как е представена фирмата в Югоизточна Европа и по-конкретно в България?
Имате право, Ленце е една доста богата на традиции фирма, чийто корени водят назад до 1947 г. Филиалите ни в Източна и Югоизточна Европа – България, Македония, Румъния, Хърватия, Словения, Унгария, Словакия, както и Чехия, са част от Lenze Austria Holding със седалище в Астен, Австрия. Фирма Lenze Austria Holding е 100% дъщерно дружество на Lenze SE със седалище в Ерцен, Германия. Развиването на търговска дейност в България доста отдавна бе тема за фирмата. В началото, през 80-те години, този развиващ се пазар бе ръководен от Австрия и по-късно от македонското ни представителство в Скопие. А през 2006 г. се откри отделен филиал в България, Пловдив.
Кои са най-важните пазарни сегменти за Ленце в този регион?
Клиентите ни работят предимно в сферата на машиностроенето и изграждането на съоръжения. В България нашите продукти и решения силно са застъпени в опаковъчни машини, дозировъчни съоръжения, в тютюневата промишленост, в подемно-транспортната техника, в областта на дървообработването и металообработването, в съоръженията за винарската промишленост, както и в заваръчната роботика. Благодарение на доста обширен спектър от продукти, обхващащ визуализация и управление, през електромотори до електромеханика, печелим точки в най-различни сфери.
Кои са основните ви конкуренти в Югоизточна Европа и как успявате да запазите пазарните си позиции?
В Югоизточна Европа са представени всички именити конкуренти. Ленце превъзхожда останалите със собствен филиал, добре обучен и компетентен персонал, както и малък склад на място. Служителите ни са истински майстори по специалността си и имат дългосрочен опит в областта на автоматизиращата и задвижваща техника. Друго предимство на Ленце е способността ни за изпълнение на бързи и точни доставки. Монтажният завод Lenze Operations Austria е горд собственик на най-големия склад за задвижваща техника в Централна Европа и оттам също се изпълняват доставки за България в най-кратки срокове.
Каква е дългосрочната стратегия на Ленце за развитие на Югоизточния пазар?
В наши дни машините и съоръженията стават все по-комплексни, доставчиците на технологии все повече изискват съгласувани общи решения, а не просто отделни продукти. Това е изискване на пазара, което Ленце от години следва, тъй като при всички наши дейности на първо място стои не продуктът, който предлагаме, а принципно цялостното задание на клиента. Специалността ни са индивидуални пакетни решения, конструирани и разработвани при нас от добре обучени приложни инженери. И за в бъдеще ще продължим да следваме този път. Марката Ленце трябва да е синоним на компетентно консултиране, премислени решения, перфектно обслужване на клиенти и, разбира се, различни иновации.
Бихте ли посочили някои от актуалните ви иновативни продукти?
Servo-Inverter i700 би бил добър пример. Моделът i700 поддържа целия спектър от моторни технологии от стандартни трифазни двигатели до синхронни серво мотори. С екстремно ниски цикли (250 ms при регулиране на позицията) и резолюция на сигнала от 32 bit, както и с възможност за претоварване от над 200%, този сервоинвертор е подходящ за високодинамични и прецизни приложения с няколко оси на движение (например в манипулационните и опаковъчните машини), както и за обикновени задачи за позициониране. Благодарение на интуитивно обслужващия Software Tools и централен инженерен интерфейс, задвижващата система може лесно да се свърже през EtherCAT във вече налични архитектури за автоматизация.
Какви технологии и пазарни тенденции, според Вас, ще са водещи в областта на индустриалната автоматизация през следващите години?
Задвижващата плюс автоматизираща техника говорят, че тенденцията ясно се движи в посока на комплексните решения. Затова от години Ленце непрекъснато работи върху възможността да разшири съществуващата палитра от продукти в областта на задвижващата електроника, електромеханика и управление на движенията, както и в сферата на управляващата техника и визуализацията. Освен хардуерни компоненти, Ленце предоставя на своите клиенти и общовалидна инженерингова система, която е включена в т. нар. Easy Navigator. Така фирма Ленце повече от оправдано потвърждава фирменото мото "Ленце – толкова е лесно".
Ключови думи: Ленце, интервю, автоматизация, задвижвания, Servo-Inverter i700, сервоинвертор
Новият брой 9/2024