Инженерите на Хенлих споделят: igus летят по бизнес магистрала и е предизвикателство да ги следваш, без да изоставаш

Механични системиФирмени публикацииСп. Инженеринг ревю - брой 2/2019 • 12.04.2019

Инженерите на Хенлих споделят: igus летят по бизнес магистрала и е предизвикателство да ги следваш, без да изоставаш
Инженерите на Хенлих споделят: igus летят по бизнес магистрала и е предизвикателство да ги следваш, без да изоставаш

Днес се срещаме с двама инженери, специалисти по линейна техника. Христо Биндев и Радослав Радев са част от мениджърския екип на инженерингово-търговската компания Хенлих България, част от международната Хенлих Група с офиси в 22 европейски държави.

 

Двамата сте продуктови мениджъри в отдел Линтех на Хенлих България. Каква е ежедневната ви работа и за какви продукти отговаряте?

Х: Аз съм продуктов мениджър за всички лагери, линейни направляващи и защитни покрития. Официални представители за България сме на марки като igus и THK. Работим и с AR Filtrazioni, но за тях ще ви разкажа малко по-късно.

Р: Аз работя само с igus. Продуктов мениджър съм за техните кабели и кабеловодещи вериги, като асортиментът ни е огромен - над 150 000 артикула.


Откъде идва името на отдел Линтех?

Х: Имената на отделите ни са унифицирани за всички фирми в Хенлих Груп. Нашето произлиза от linear technic, защото предлагаме всичко за линейното движение.

Портфолиото ни се състои от всякакви лагери за линейно и радиално задвижване: плъзгащи, линейни, радиални, радиално-аксиални, сачмени и др. Имаме голямо разнообразие и от защитните покрития.

Р: Кабелите и кабеловодещите вериги са част от нашия отдел, защото при тях има движение на енергия и данни. Предлагаме контролни кабели, за пренос на данни, bus кабели, серво, захранващи, за роботи и т.н. Произвеждали сме дори кабели по поръчка на клиенти и за всички можем да предложим кабеловодещи вериги.

 

Кои са индустриите, в които сте лидери?

Х: Наши клиенти са основно машиностроители. Но! Всяка индустрия, която използва или прави изделия, свързани с движения, има какво да получи от нас. Имаме интересни предложения за опаковъчната и хранително-вкусовата индустрия. А за фотографи и продуценти предлагаме интересен лагер от серията drylin W, който може да се движи по крива, при това тихо, равномерно и без вибрации.

Р: Кабелите и кабеловодещите вериги се търсят основно от машиностроители и хора, които извършват поддръжка на машини. Кабелите са динамични т.е. предназначени са за приложения с движения и се използват, когато трябва да се захрани нещо, което се движи. Асансьори, например.

 

Имате ли продукти, които са с по-широко приложение в конкретна индустрия?

Х: Разбира се. Металните лагери на ТНК се прилагат основно в прецизното машиностроене, докато тези на igus са перфектни за работа в запрашени среди и са с 40% по-ценово изгодни от алтернативите на ТНК.

 

Предизвикателно ли е да работиш с толкова големи компании като igus и ТНК?

Х: igus не просто вървят по пътя на успеха - те буквално летят по бизнес магистралата. Техният оборот е 1% от БВП на Германия. Предизвикателството е да се движим паралелно с тях и да не изоставаме. За да сме техни партньори, трябва да отговаряме на големи изисквания и да сме иновативни постоянно. И ние успяваме. Вече почти 15 години.

Предизвикателството при работата с ТНК е културният сблъсък, защото са японска компания и имат по-различно виждане за отношенията клиент-доставчик. Въпреки това тази година се преборихме за правото в Хенлих да даваме персонализирани решения за лагери на ТНК т.е. монтираме чистачи, сменяме танкети на лагерите и т.н. Досега това се правеше единствено в техни заводи, като най-близкият е във Франция. Очакваме голям интерес към тази нова услуга.

 

През последните 2 години Линтех бележи огромен ръст - 100% през 2017 г. и 40% през 2018. На какво го отдавате? Знаем, че имате много редовни клиенти, но има ли и друга тайна?

Р: В Хенлих винаги даваме компетентна инженерна консултация както на настоящите, така и на новите ни клиенти. Имаме огромен асортимент, но познаваме продуктите си в най-малкия детайл. Те са с гарантирано качество и 100% тествани от производителя.

Ние не просто продаваме даден артикул, ние се съобразяваме с изискванията на клиентите и ги съветваме кое е най-добро за тях. Посещаваме ги на място, правим професионална диагностика, предлагаме монтаж на кабеловодещи вериги, филтриращи системи или др. Пловдив е на централно място в страната, така че можем да посетим всеки клиент в рамките на 1 седмица.

Мисля, че успехът ни е съвкупност от тези фактори. Освен това Хенлих винаги следва концепцията да бъде един доставчик с много решения.

 

Кое е най-голямото предимство Хенлих България да е част от международна група с 22 страни членки?

Р: Това, че имаме възможност да си помагаме и да черпим знания един от друг. Можем да поръчваме стоки от съседните ни страни членки като Чехия и Полша. Работим в тясно сътрудничество с доставчиците ни и като група запитванията ни имат по-голяма тежест.

 

Какви са допирните точки между Линтех и Индустрия 4.0?

Х: Имаме серия лагери с марка igus, в чиито полимерен материал е вложен сензор и следи износването на пластмасата. Когато стигне определени стойности, изпраща сигнал до приемно устройство и показва, че има лагер за подмяна. Процесът осигурява достатъчно време резервната част да се достави и подмени своевременно. Така се предотвратява счупване на лагера, поява на аварии или спиране на машината.

Р: Имаме и кабеловодещи вериги, в които са интегрирани сензори. Освен за износване, сензорите сигнализират и ако в системата попаднат чужди тела, които могат да попречат на свободното движение на кабеловодещата верига.

Ако сензорите уловят отклонение в параметрите при нормална работа на кабеловодещата верига, те подават сигнал и спират движението с цел да се предотврати по-голяма повреда.

 

Имат ли тези продукти пазар в България и каква са очакванията ви за индустриалното развитие у нас в следващите 5 години?

Х: Представете си, че тези сензори изпращат директна поръчка към доставчика. Ние я получаваме и още на следващия ден вие имате резервната част налична, навреме и в най-удобния момент. Това е процес, който вече се случва в Германия. Надявам се да го видим скоро и в България.

В Линтех предлагаме продукти с вграден сензор, така че първите производствени компании, които ги вложат в своите процеси, ще бъдат пионери на нашия пазар.
Очаквам също производствата в България да започнат да обръщат все по-голямо внимание на филтриращите системи за въздух. Инсталирането им във фабриките дава много добавена стойност и бележим интерес към тях през последната година.

 

По време на изложението MashTech&InnoTech в София имате интересна презентация: История за производствата, в които дишаш свободно. Там ли ще разкажете повече за тях?

Х: Щандът ни ще е посветен на Линтех и продуктите, които предлагаме. Разбира се, няма как да покажем всичко, но екипът ни ще е на линия. На 16 април ще направя презентация за филтриращите системи за маслена мъгла AR Filtrazioni. Избрахме тази тема, защото вярваме, че замърсеният въздух в производствата е голям проблем и оказва пряко влияние върху здравето на хората. А ние имаме решение, което е ценно да се покаже. Така че, елате. Обещавам, че ще е интересно!

 


 

 

 

www.hennlich.bg

 

 

 

Top