Кселекс, Тодор Стефанов: Изграждаме дългогодишни партньорства с клиентите благодарение на качествените ни продукти и услуги

Тодор Стефанов, управител на Кселекс, пред сп. Инженеринг ревю

Кселекс е водещ доставчик на оборудване за третиране на индустриални и битови отпадъчни води. Разкажете на читателите ни накратко за пътя на компанията на българския пазар.

Дружеството е регистрирано през далечната 1994 год. и в онези смутни времена дейността ни беше доста разнообразна. Преди повече от 20 години решително се насочихме към доставката на оборудване за пречистване на води – отпадъчни и питейни. Водата е изчерпаем ресурс и обществото отделя средства за съхранението й, но е очевидно, че се прави по-малко от необходимото.

Пречистването на отпадъчни води е сектор, характеризиращ се с динамично развитие в технологично отношение. Кои от предлаганите от Кселекс продукти бихте определили като най-иновативни?

От визитната ни картичка се вижда, че отдавна си сътрудничим с реномирани европейски производители, предлагащи съвременно оборудване, отговарящо на най-високите изисквания по отношение на енергийна ефективност, ниво на въглеродния отпечатък и т.н. В тази връзка ще спомена имената на някои от основните ни партньори – SULZER, SEEPEX, SODIMATE, Triogen, Berson. Турбокомпресорите тип HST на SULZER с магнитно лагероване са без аналог в целия свят. Те се отличават с висока енергийна ефективност, гарантираща оптимални разходи в рамките на целия жизнен цикъл. Сред другите им предимства са ниски нива на шум, висока надеждност, минимална нужда от поддръжка, прецизно измерване и липса на вибрации. HST могат да бъдат инсталирани в множество конфигурации и са изключително подходящи за аерация при третиране на битови и индустриални отпадъчни води, както и за други промишлени приложения. Разпределението на въздуха се осъществява без пулсации, което осигурява по-фини мехурчета за по-ефективен процес на аерация.

Иновативната патентована конструкция на помпите на SEEPEX значително намалява ремонтните разходи за труд и резервни части. Те намират широко приложение в производството на храни и напитки, опазването на околната среда и във всички сектори, изискващи изпомпването на флуиди с нисък до висок вискозитет и агресивен или абразивен характер. Всички предлагани решения са с отлично качество, високи нива на надеждност и рентабилност.

Оборудване, доставено от Кселекс, е внедрено в редица обекти на територията на страната. Представете някои от най-интересните Ви реализирани проекти. Какви предизвикателства срещате най-често и на какъв подход залагате за преодоляването им?

През последните няколко години доставихме цели технологични линии и отделни машини на много обекти – пречиствателни станции за отпадъчни води в София, Варна, Созопол, Добрич, Карлово. Много впечатляваща е компресорната станция в ПСОВ Кубратово – четири турбокомпресора тип HST на SULZER подават въздух към биобасейните почти безшумно, без вибрации, въпреки работната скорост от 18 000 об/мин. При получаване на сигнал за промяна на необходимото количество въздух от управлението на станцията компресорите реагират незабавно за оптимизиране на процеса и съществено намаляват разхода на електрическа енергия.

Единственият проблем за нас е нелоялната конкуренция, на която се противопоставяме с качества като отговорност и коректност, както и с предоставяне на бърз отговор на всеки възникнал въпрос. Неслучайно сме изградили дългогодишни успешни партньорства с повечето ни клиенти, които ни търсят за втори, трети или четвърти проект.

Какво включва бизнес стратегията Ви в краткосрочен план. Предвиждате ли разширяване на партньорската си мрежа и пазарната си позиция?

На първо място искаме да се уверим, че клиентите ни познават всички предлагани от нас машини и съоръжения. Предлагаме пакет от услуги, включващ консултация, ноу-хау, подробна техническа информация и подходящия продукт, като осигуряваме и следпродажбено обслужване. С цел подобряване на сервизното обслужване търсим партньори.