Синергията между Ехнатон и SICK за успешно партньорство
• Машини • Фирмени публикации • Сп. Инженеринг ревю - брой 2/2024 • 08.04.2024
С Ехнатон поставихме началото на дългосрочно, надеждно и успешно партньорство
Вернер Зиперер, продуктов мениджър "Индустриална безопасност" за Австрия и Югоизточна Европа в SICK, пред списание Инженеринг ревю
Какви са впечатленията Ви от съвместната работа с новите Ви партньори от Ехнатон?
Сътрудничеството ни поражда чудесна синергия. Допълнителен плюс е, че се развиваме в една и съща посока, независимо дали говорим за бързо растящия сектор на роботиката, за инженеринга, логистиката или системите за безопасност. Съчетаването на опита и решенията на двете компании значително допринася за напредъка на българската индустрия. Комбинацията от иновативни сензорни технологии, контролери с най-високо ниво на безопасност и висока инженерна експертиза осигурява сериозни преимущества на местните клиенти. Тя им позволява да оптимизират ефективността си чрез сигурни и сертифицирани приложения.
В кои бизнес направления освен в разработката на технологични решения си сътрудничите успешно?
Активно поддържаме своите нови партньори от Ехнатон и в маркетинговите и комуникационните им дейности, като споделяме множество полезни ресурси. Пример за това са демонстрационните системи, които им предоставихме за индустриалното изложение през октомври миналата година в София.
Изпълнен съм с оптимизъм по отношение на съвместната ни работа като цяло – с Ехнатон поставихме началото на дългосрочно, надеждно и успешно партньорство.
Кои групи продукти са ключови за българските предприятия на базата на опита Ви и споделената експертиза на Ехнатон? Какви иновации с марката SICK да очакваме през настоящата година?
От съществено значение за оптимизиране на производствените вериги и стратегиите за безопасност в индустриалните предприятия са сейфти сензорите и контролните устройства.
През 2024 г. предстои SICK да обяви множество нови продукти, като акценти ще са новостите при превключвателите за безопасност. Ще представим изцяло нов контролер за безопасно заглушаване към изчерпателната ни гама от светлинни завеси, както и нови гейтуеи в допълнение на програмируемия сейфти контролер FlexiCompact. Ще поставим фокус и върху готовата за използване сертифицирана система за безопасност sBot_speed с възможности за интерфейсно свързване с контролери за роботи от водещи брандове, като ABB, Fanuc, KUKA, UR и Yaskawa.
България ни дава множество възможности да превръщаме иновативните си идеи в работещи решения
Ренус Ботнарюк, мениджър "Партньорски и дистрибуционни канали" за Югоизточна Европа в SICK, пред списание Инженеринг ревю
Какво е значението на българския и регионалния пазар за глобалното бизнес развитие на SICK?
Страната и целият регион са ключови за развитието на бизнеса и експертизата ни. Югоизточна Европа е изключително обещаваща по отношение на потенциала за бъдещ пазарен ръст. А България, със стабилните инвестиционни условия и скорошния икономически ръст, е отлична входна точка към регионалния пазар.
Нещо повече – кадрите са високообразовани и квалифицирани, особено в сферата на технологиите и инженерните дисциплини. Всичко това дава на SICK богати възможности да превръща опита и иновативните си идеи в работещи системи и решения.
В допълнение, все повече от глобалните ни клиенти разкриват производства в страната. Така, освен че им партнираме в международен план, можем да ги подкрепяме активно и на местно ниво.
Какви специфични предизвикателства срещат производителите в региона и какви решения за тях предлага SICK като пионер в сензорните технологии?
В развиващия се икономически пейзаж на Югоизточна Европа България вече не е просто доставчик на работна сила, закотвен в традиционното производство. Страната се превърна в хъб за динамично технологично развитие, който непрекъснато се стреми към повишаване на стандартите за качество и оптимизиране на продукцията. Този процес сам по себе си е предизвикателство, което не ни е непознато. Имаме опита и решенията, с които да улесним работата на локалните ни клиенти. С изчерпателното ни портфолио, което обхваща всички възможни продуктови групи – от миниатюрния сензор до цялостните платформи за безопасност, можем да решим и най-комплексните задачи.
Каква добавена стойност осигурява колаборацията с водеща българска компания, лидер в сферата на индустриалната автоматизация и машинната безопасност?
С утвърденото си присъствие и задълбочения си опит в тези сегменти Ехнатон ни предоставя ценни изводи относно динамиката на местния пазар, действащите регулации и клиентските потребности. Сътрудничеството с компанията ни позволява да предлагаме значително по-богат арсенал от решения за безопасност, като интегрираме авангардните сензорни технологии на SICK със специализираното ноу-хау на Ехнатон в областта. Чрез това партньорство и нашите, и техните клиенти получават "най-доброто от двата свята".
Ехнатон стана единствен за Балканите интегратор на системи за безопасност на SICK
Димитър Максимов, Ръководител направление „Безопасност на машини“
Какво е мястото на SICK в партньорската екосистема на Ехнатон?
За основа на сътрудничеството със SICK послужи темата „Безопасност на машини“. В тази област много от продуктите и услугите на SICK са водещи на пазара и са търсени от нашите клиенти. Разбира се, с радост приехме възможността да дистрибутираме и интегрираме и останалата част от портфолиото на фирмата: индуктивни, капацитивни и оптични сензори, лидари, енкодери, сензори за разстояние, анализатори и процесни сензори. Широката гама ни позволява да предложим пълен набор от оборудване от един производител.
Какви са ползите и предимствата за Вашите клиенти?
Най-голямото предимство е работата с качествени продукти от утвърден немски производител. Висококачественото оборудване винаги е било най-важното изискване към партньорите на Ехнатон. При работата със SICK клиентите получават и ред други удобства: кратки срокове на доставка, богата палитра от оборудване, бързи и компетентни консултации. Техническата документация на фирмата е на високо ниво, а за много от продуктовите фамилии разполагаме и с безплатен софтуер.
Как е организиран бизнесът на Ехнатон със SICK?
Сътрудничеството ни със SICK обхваща всички нива на комуникация. Колегите от клона в Румъния ни помагат с развитието на пазара, доставките ни са директно от склада в Германия, а техническите въпроси обсъждаме със специалистите от съответните звена. Получаваме подкрепа и от централния маркетинговия отдел, която често е незаменима.
В замяна SICK получава от Ехнатон представителство близо до клиента благодарение на нашите специалисти както от централния, така и от регионалните офиси.
Разбира се, за мен най-интересен е проектът „Безопасност на машини“ – между Ехнатон и SICK беше подписан специализиран договор за интегратор на системи за безопасност, който е единствен за Балканския полуостров. Пълната гама оборудване за безопасност ще ни позволи да изпълняваме проекти за обезопасяване с доставки от един производител. Това улеснява както логистиката, така и бъдещата поддръжка.
Вижте още от Машини