Тех Индустри България, Петрана Зайкова: Нашите клиенти вече смело обръщат поглед към иновациите и Industry 4.0

Петрана Зайкова, главен изпълнителен директор на Тех Индустри България, пред сп. Инженеринг ревю

Тех Индустри България ЕООД е специализиран доставчик на разнообразни продукти, решения и услуги за индустрията. Кои сектори са Ваши основни клиенти?

Наши клиенти са предимно компании от сферата на металообработката, машиностроенето и производството на пластмасови изделия. Като цяло това са едни от най-интересните сектори, с много динамично развитие през последните години.

Много от компаниите в тази области се специализират в производството и доставката на ключови изделия, компоненти и детайли за автомобилостроенето, хранително-вкусовата промишленост и медицинската техника. Случиха се много нови инвестиции, специалистите в сектора са с отлична квалификация и нашите клиенти от тези браншове вече смело обръщат поглед към иновациите и Industry 4.0.

Кои предлагани от компанията решения се радват на най-голям интерес и кое според Вас обуславя това?

Това, с което ние най-напред навлязохме на българския пазар преди точно 5 години, беше техническата химия за обезмасляване и третиране на детайли и повърхности. И до момента тези продукти заемат най-голямата част от нашето портфолио. Интересът дойде от там, че продуктите са германски, с доказано качество и наложени в индустрията, а ние се постарахме да ги адаптираме за нуждите на нашия пазар, да преведем всичко необходимо на български език и най-вече, да можем да помогнем на клиента със съвети и примери.

За нашите клиенти ние сме не просто вносител или търговец, а истински доверен партньор, когато се касае до внедряване и правилна употреба на даден химически продукт. От тестове и проби, до редовната доставка, поддържане на склад, обучение на персонала, създаване на технологията, дори извозването на отпадъка – грижим се клиентите да постигат резултатите си в дългосрочен план.

Чрез обхващането на този пазарен дял сега имаме възможността да надградим своето портфолио. От тази година навлизаме с новите ни решения – индустриалните почистващи инсталации на ECOCLEAN, който доскоро бе познат като DЬRR и е глобалният лидер в решенията за измиване, обезмасляване, вакуумно сушене, ултразвуково и плазма третиране на метални, керамични и пластмасови детайли.

Предстои да разкрием и последната иновация в тази област – машина, която едновременно почиства детайла, премахва осенъци и остри ръбове, измива и изсушава. Това е като да имате CNC и миеща инсталация в едно и всичко да се случва в една работна стъпка. Очакваме засилен интерес от поддоставчиците към автомобилостроенето, като ги каним на демонстрация по време на изложението part2clean в Щутгарт, Германия през м. октомври.

От края на 2017 г. Тех Индустри България е представител на IBS Scherer у нас. Какви ползи донесоха решенията на немската компания към фирменото Ви портфолио?

Поемането на дейността на IBS Scherer беше едновременно голямо предизвикателство, но и логичен избор. Част от нашия екип работеше преди в IBS, обучени сме до най-малката подробност и сме абсолютно сигурни в тези продукти. С тази гама обслужваме не само металообработката, но и всички специализирани сервизи на автомобили, едрогабаритна техника, помпи, хидравлика и инструменти.

Новото, което направихме обаче специално за индустриалните ни клиенти, бе да разработим заедно с IBS специален обезмаслител, който да е приложим в миещите инсталации на ECOCLEAN. Направихме го, за да отговорим на изикванията на нашите клиенти, произвеждащи детайли от цветни метали и техните сплави – мед, бронз, месинг и др. Сътрудничеството между Tech Industry и двата производителя IBS и ECOCLEAN беше огромно удоволствие за всички страни. В резултат на това имаме продукт, който ще се използва не само в България, но и в цяла Европа.

Доколко значима е ролята на екипа в ежедневната Ви работа и каква добавена стойност предоставя Тех Индустри на своите клиенти и партньори?

Екипът ни се състои от хора, които си обичат работата и са много добри професионалисти в това, което правят. Именно благодарение на страстта и професионализма успяваме толкова добре да си вършим работата. И понеже всеки в екипа е на точното си място, клиентите могат да разчитат на постоянното обгрижване, навременната реакция, точен съвет, бързо намиране на решение на даден проблем, редовната доставка или накратко казано: така се създава добавена стойност.