инж. Иво Йорданов, Евромаркет: Подбираме доставчиците си с голяма прецизност

инж. Иво Йорданов, мениджър направление Металообработваща техника в Евромаркет, пред сп. Инженеринг ревю

Инж. Йорданов, бихте ли споделили по какъв принцип Евромаркет Металообработване подбира партньорите си?
Както знаете, Евромаркет е компания, създадена преди повече от 25 години, и е един от лидерите в България в доставката, поддържането и сервизирането на индустриално оборудване. Ето защо за нас е важно всяка машина, която доставяме, да работи надеждно в натоварена среда в продължение на много години. Поради тази причина подбираме доставчиците си с голямо внимание и прецизност.

Кои са основните типове машини, които предлагате, и какви са техните предимства?
Първо искам да отбележа, че оборудването, което предлагаме, е на световноизвестни производители на машини за огъване на листов материал, тръби и профили. Основни наши партньори са Microstep - Словакия, които произвеждат и доставят успешно на българския пазар машини за плазмено, водно, лазерно и газокилородно рязане. Продали сме над 100 техни установки в България, които продължават да работят безпроблемно.

Друг наш основен доставчик е Salvagnini - Италия, който е един от най-иновативните производители на машини за обработка на листов материал в света. Salvagnini предлагат най-добрите щанцови центри в света. Тяхно предимство е, че всеки инструмент е активен, за разлика от други конкурентни марки, при които активен е само един инструмент и е необходимо завъртане на листа, ако искаме да направим различни отвори.

Предпочитан от клиентите ни доставчик е и LVD - Белгия, лидер в областта на големите хидравлични абканти с уникална технология за измерване на ъгъла на огъване. Важно е да отбележа, че LVD произвежда още и гилотини, машини за лазерно рязане, с FANUC източник - всички с гарнция за високо качество и надеждност. Техен е и най-големият лазер, доставян в България - машина с 2 работещи маси, дълга 12 м, на която могат да се обработват едновременно 16 листа. Тя работи за "СЛ Индъстрис".

Сред основните ни партньори е и Davi-Promau, италиански производител на 3- и 4-валови машини за огъване на листов материал и профилоогъващи машини. За нас е удоволствие да доставяме оборудване на DAVI, поради безпроблемната работа и надеждност.

Кой от тези продукти може да се определи като лидер в пазарните предпочитания на клиентите ви? Какво го прави предпочитан?
По мое мнение, а и по мнение на колеги, топ продукти без аналог са машините на Salvagnini, тъй като само този производител създава автоматизирани огъващи центри на високо ниво. В момента наблюдаваме огромен интерес към подобен тип оборудване.

Лазерите им също са на много високо ниво с тази конструкция тип "самолетно крило". Доказано най-добрата щанца също е тяхна. Една щанца на Salvagnini се равнява на минимум 2 конкурентни щанци по производителност. И, разбира се, най-уникалното, което предлагат, е напълно автоматизираната линия щанца-панел бендер-склад, която е възможно да се обслужва от двама оператори и да работи 365 дни в годината.

В кои сектори на българската индустрия са най-големите ви клиенти, закупили такова оборудване за обработка на листов материал?
Най-много клиенти имаме оборудвани с машини за плазмено рязане на Microstep, които намират приложение абсолютно навсякъде, където има обработка на метал - профил, тръба или лист.

Според Вас коя е причината за техния избор на Евромаркет и Microstep?
Важна причина е, че ние не просто продаваме машина за плазмено рязане. Ние предоставяме комплексно решение. Това означава, че повечето наши конкуренти продават стандартни машини с една плазмена и една газокислородна горелка, а нашата сила е в това, че всяка машина е customized - персонализирана и специално произведена по задание на клиента и неговите нужди.

Възможни са допълнителни операции, функции, глави, възможно е шпинделно пробиване с голяма точност, маркиране - и механично, и мастилено-струйно, рязане под прав ъгъл, 3D наклонено рязане и т.н. Microstep има единствения в света доказан ротатор, с който е възможно рязане с отчитане на фаската, тоест така да отрежем тръбата или дъното, че да отчетем място за шева, където ще се заварява тръба в тръба или тръба в дъно.

Друга причина, поради която клиентите ни предпочитат, е, че притежаваме отличен сервиз за металообработващи машини. Имаме сервизни центрове в София и Варна, а се планират още два в Стара Загора и Русе. Още една важна причина, която ще спомена, са дилърите, защото не е важно само качеството на производителя или сервизът. В това отношение смея да твърдя, че в Евромаркет работят едни от най-добре подготвените продуктови специалисти и търговци.

www.euromarket.bg