TRUMPF Werkzeugmaschinen GmbH + Co KG, Йорг Шмаудер: България е един от най-важните пазари в региона
Начало > Интервю > Сп. Инженеринг ревю - брой 7, 2013

ПОДОБНИ СТАТИИ
DURMA HD LASER3015 обединява в себе си технологичните новости в листообработващата промишленост
Trumpf с два златни медала на есенния технически панаир
Фиброоптична машина за лазерно рязане на ERMAKSAN получи златен медал от МТП Пловдив
Фиброоптична машина за лазерно рязане на листов материал iSL Photonics Gladius 400
Йорг Шмаудер, регионален мениджър продажби за Югоизточна Европа в TRUMPF Werkzeugmaschinen GmbH+Co KG, пред сп. Инженеринг ревю
Г-н Шмаудер, какъв беше акцентът в съвместното участие на Trumpf и ИНГМАР БГ на Техническия панаир в Пловдив тази година? Каква е оценката ви за него?
Ние винаги представяме най-новите си продукти на Пловдивския панаир. Тази година представихме лазерния автоматизиран комплекс TruLaser 1030 fiber. Машината предлага богата гама от възможности за лазерно рязане на черни и цветни метали.
Участваме на този панаир повече от 30 години. Като производител на инструментални машини, представляващи инвестиционни продукти, панаирът в Пловдив е много удобна трибуна, на която да представим най-новите си лазерни машини, щанцови машини, абкант преси, както и всички останали артикули, които произвеждаме.
Какво е впечатлението ви от състоянието на българския пазар? Как бихте го сравнили с другите пазари в региона?
Ако се върнем 5 или 7 години назад, България, сравнена с останалите източноевропейски страни, беше един доста малък, но интересен пазар. Напоследък обаче, в основна степен благодарение на парите от европейските фондове, се превърна в пазар с добър потенциал и възможности. Това, което може да се добави като критика, е, че в България част от фирмите се фокусират именно върху усвояването на тези средства, а не върху това какъв ще е икономическият климат и какво могат те да направят, за да подобрят собствените си инвестиции.
Европейските фондове са нещо чудесно, защото дават възможност на фирмите да се оборудват с най-модерна технология като тази, която предлагаме ние. Това им дава възможност да са конкурентни на западните производители. В това отношение имаме наблюдения, че малки фирми с 5-10 служители, благодарение на нашите машини, са стигнали до 40-50 човека, с изключително силно експортно ориентирано производство.
Как виждате развитието на българския пазар след усвояването на европейските средства?
Това, както казах, е нож с две остриета. Една страна като България безусловно се нуждае от европейските пари, но това до голяма степен разглезва фирмите. Трябва да се върнем отново в нормалния инвестиционен климат, в който компаниите от своя гледна точка, със свои средства да имат смелостта, куража и прозрението къде и как да инвестират.
Инвестициите чрез европейски средства ще продължат още 1, 2 или 3 години, но след това със собствени сили и средства българските фирми трябва да се изправят и да излязат на европейския пазар и да започнат да се развиват самостоятелно, без тази чужда финансова помощ. Смятам, че България в това отношение е на прав път. Важно е да се подобрят и развият връзките със съседните страни, да се продължи с подобряването на инфраструктурата.
От друга страна, в самите фирми се наблюдава смяна на поколенията, което е добре и за нас, тъй като младите хора, които идват сега, ще имат повече смелост и кураж да инвестират и развиват бизнеса си. Тук ние можем да подпомогнем много от нашите клиенти, тъй като имаме най-модерните и иновативни продукти. Имаме стабилен партньор в лицето на фирма ИНГМАР БГ ООД в България, даваме възможности и за финансиране чрез собствена финансова институция, с две думи - в състояние сме да предложим на клиента един цялостен пакет.
Самата инвестицията обаче не можем да направим, това е индивидуално решение на всяка фирма. Затова и определям България като един от най-важните пазари в региона. Румъния например, която е три пъти по-голяма и виждам много голям потенциал в нея, не успява да преодолее бюрокрацията и липсва желанието за промяна. Затова за мен България е абсолютен фаворит. За пример, през 2011 и 2012 г. нашият партньор тук ИНГМАР БГ ООД реализира продажби на нивото на Турция и колкото всички останали страни в региона, взети заедно.
В контекста на високите постигнати резултати, какви са плановете ви за развитие в България?
Фирма ИНГМАР БГ ООД е нашият партньор в България и нашите съвместни планове за развитие са да разширим както търговския отдел, така и сервизния за поддръжка на машините, които вече имаме тук. Плановете ни включват и нова зала за обучение, квалификация и преквалификация на нашите клиенти.
България стана привлекателна инвестиционна дестинация и е сигурно, че ще продължим да инвестираме в развитието на българския пазар, тъй като има потенциала да се развие като Унгария и Чехия. Но за да се постигне това, трябват още много усилия.
Ключови думи: Трумпф, Ингмар БГ, лазерно рязане, щанцови машини, абкант преси
Новият брой 9/2024